销售部总结和计划总结报告模版.pptx

2017年度总结和2018年度计划
目 录
2017销售计划完成情况
------ 2017销售计划完成情况
------ 2017各销售大区完成情况
------
2017年度总结和2018年度计划
目 录
2017销售计划完成情况
------ 2017销售计划完成情况
------ 2017各销售大区完成情况
------ 2017销售额排名前十人员
------ 2017团建
------ 2017大事记
------ 2017业务开展中存在的问题（SWOT）
未来三年规划及2018年计划
------ 未来三年规划
------ 2018年销售计划
------ 2018各销售大区计划
------ 基于目前市场状况的对策分析
------ 工作方法创新及建议
------ 展望2018
2017销售计划完成情况
近五年销售额
2013-
2017-
2016-
2015-
2014-
2017各销售大区完成情况
A
B
C
E
D
排名
销售额：请填写

A
B
C
E
D
排名
销售额：请填写

A
B
C
E
D
排名
销售额：请填写

2017销售额排名前十人员
利 润 率
计划完成率
气泡值为销售额（万元）
2017团建
2017大事记
201701
请输入
201702
请输入
201705
请输入
201708
请输入
201711
请输入
2017业务开展中存在的问题（SWOT）
opportunity(机会)
threat(威胁)
weakness(弱势)
strength(优势)
S
W
O
T
目 录
2017销售计划完成情况
------ 2017销售计划完成情况
------ 2017各销售大区完成情况
------ 2017销售额排名前十人员
------ 2017团建
------ 2017大事记
------ 2017业务开展中存在的问题（SWOT）
未来三年规划及2018年计划
------ 未来三年规划
------ 2018年销售计划
------ 2018各销售大区计划
------ 基于目前市场状况的对策分析
------ 工作方法创新及建议
------ 展望2018
未来三年规划
2018：实现销售收入比较去年25%-30%的增长
2019：实现销售区域覆盖全国，延伸欧美；实现销售收入比较去年30%-35%的增长
2020：实现欧美市场的常态化销售，根据地域盈利情况调整营销战略，实现比较去年50%的增长
三年规划
2018年销售计划
定量指标：在2017营业额基础上增长25%-30%
定性指标：团队建设和流程梳理
营业额占比在5%以上的大客户新增3-5家
在原有市场基础上拓展2-3条新渠道
通过同行、供应商等学****欧美市场相关
根据市场需求整合提炼新产品
现有产品细分市场挖掘需求
深入市场调研，优化现有产品，深入推广
重点业务倾向性培养销售人员
根据业务需要，进一步完善团队建设
重点提拔2-3名后备干部
针对目前业务流程上重复、冗杂处进行改革
重点疏通平行部门之间的流程和对接
简化业务相关性低的相关文案类工作
2018各销售大区计划
请输入：2018计划
A
请输入：2018计划
B
请输入：2018计划
C
请输入：2018计划
D
请输入：2018计划
E
基于目前市场状况的对策分析
序号
市场现状
对策分析
1
2
3
4
5