会计学《市场营销学》-答案打印.docx

(本科）市场营销学模拟题
一．填空题
1 ．简言之，市场营销就是在有利可图前提下传递 __信息 ______的工作。
2． ___产品 _____是指能够提供用来满足人们需要和欲求的任何东西 .
鉴与变革
4）文化是社会文化中的深层内涵，是区别于其他社会文化的主要界限
6．关于动机性质的下列表述，哪些是正确的？（

1 2

4

）
1）动机是行为的原因；
2）动机是一种内在力量，一种迫切愿望；
3）动机被是一种外在力量 ,是推动行为的外在动力；
4）动机既有先天的基因本能 ,也有后天学来的心理动机

;
5）动机不存在先天的基因本能，只有后天学来的心理动机 .
7．在产业市场上 ,开展网上采购的好处包括： （ 1、 2、3、 5、

）
1）削减交易成本
2）减少订货与交货之间的时间
3）创造更有效率采购系统
4）消除潜在的安全隐患
5）创造更公平的竞争环境
8．关于竞争态势与反应模式的下列阐述，哪些是正确的？（ 2、 3、 4、 5 )
1）如果竞争者几乎一致甚至以同样方式谋求生存，则竞争均衡是稳定的。
2)如果只有一个关键性因素，那么竞争均衡是不稳定的。
3)如果有多项关键因素 ,每个竞争者都能取得某些优势，那么该行业易形成均衡。
4）起决定作用的竞争变量数目越少，竞争者数目也越少。
5）任何两个竞争者之间的市场份额之比为 2： 1时 ,似乎就达到竞争均衡点。
9．市场细分含义的要点： (2 4 5)
1）市场细分是一种手段，目的是为企业寻找有利目标市场
2)市场细分不是细分产品，而是细分消费者群
3）细分后的市场具有同类性，即大同而小异
4)需求类似性使市场细分成为必要
5）需求差异性使市场细分成为可能
10．特殊消费品的主要特征包括：（1 2 3）
1)特殊购买努力
2）高价格
3）产品具有独有特征
4）有厂牌标记的产品
5）很少的购买场所
三．问答题
1．什么是市场营销？分析说明市场营销与推销之间的关系？
市场营销是个人和集体通过创造 ,提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
市场营销是研究如何运作市场的学问 ,与推销（销售）存在着根本区别 :
1）出发点不同。推销的出发点是企业。营销的出发点是顾客，市场是营销工作的起点也是终点 ,营销研究的范围是循环往复的一个圆。
2)目的不同。推销的目的是目前利益 ,销售上是一锤子买卖 .营销的目的是长远利益，工作上是长远设计，要与顾客建立长期的互利关系，追求长期的利益最大化。
3）手段不同。推销为了达到目的，可以不择手段。营销则强调多种手段的组合运用，并以有利于消费者为条件。
4）理论内容不同。推销只是市场营销研究内容的组成部分之一 .市场营销是一个完整的
理论体系，包含策划、管理、推销三个理论层次。
5)过程不同。市场营销是一个完整的循环过程 ,推销仅仅是市场营销的一个环节。
2．分析说明市场营销计划的基本形式。
营销计划方案的框架结构，也就是营销计划的共同形式：
1）经理摘要 .它可以使最高管理层可以迅速抓住计划的要点。
2）营销现状分析。提供与市场、产品、竞争、分销以及环境有关的背景资料。
3）机会和问题分析。概述外部机会和威胁、企业的优势和劣势。
4）经营目标。确定要达到的销售量、投资报酬率、市场占有率、利润额等目标。
5）市场营销战略策略。重点描述为实现计划目标而建议采用的营销战略和策略 .
6）行动方案。主要回答应该做什么、谁来做、何时做以及需要的成本费用等。
7)预计损益表。通过损益表来预计计划的财务收益状况。
8)控制。它要说明如何控制计划、如何保证顺利实现计划

.
3．什么是产业市场？与消费者市场比较它有什么特点？
产业市场由所有购买商品和劳务并将其进一步用于生产其他商品和服务， 以供销售、 出
租或供应给他人的组织构成。产业购买者购买商品或服务的目的 , 是为了满足生产、经营的
需要。
产业市场特点可以按下述三个方面来说明：
1）市场结构和需求特点
购买者少 , 但购买数量大 ;
购买者地理位置集中；
从最终消费者需求衍生需求；
需求缺乏弹性；
需求波动性大。
2) 购买单位的特性
影响购买决策者众；