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供电企业电力营销管理策略与实施顾袁洁
 
 
摘要：供电企业的各项工作中，电力营销是所有工作的重点。电力营销是根据市场对电力的需求，选择基本的电力营销理念，并充分分析电力营销的发展现状，根据企业自有的特点，决定企业的营销战略。 
 
供电企业电力营销管理策略与实施顾袁洁
 
 
摘要：供电企业的各项工作中，电力营销是所有工作的重点。电力营销是根据市场对电力的需求，选择基本的电力营销理念，并充分分析电力营销的发展现状，根据企业自有的特点，决定企业的营销战略。本文包括两方面分析，一是供电企业的营销管理策略，二是策略的实施。
关键词：电力营销；营销体制；优质服务
引言：电力能源与人们的生活息息相关，保证人们的生活正常运转，为各行业的发展提供助力，为人们提供便利。由此，电力企业应根据市场对电力的总需求，提升服务质量，满足客户需求，保证服务的周到与全面，并适当调整自己的发展策略，为企业健康发展提供动力。
一、供电企业电力营销的策略
供电企业的电力营销，需制定严谨的发展战略，根据国家推行的电力改革，以及市场对电力的需求，决定策略内容，即把市场需求作为主导，把经济效益作
为目标，遵守政策法规，为客户提供优质的服务，建立一个新的营销管理体系。
（一）品牌宣传
电能具有的特点是清洁、高效，符合国家环保政策提出的要求，可以得到政府的支持，尤其是污染较重的地区，他们对清洁能源的使用越加重视，企业可以以此为切入点，打开能源市场，推出环保能源的品牌，对产品进行形象设计。同时，企业品牌作为一项无形资产，可以帮助企业在市场竞争中形成优势，提高企业的服务能力，并把这个思想贯穿于企业所有的管理与生产环节中，从而塑造出企业良好的社会形象，带来更多的经济效益[1]。
（二）市场扩张
企业可以通过不同渠道了解行业的市场现状，预测未来的发展方向，进而完善电网的架设，优化电网建设，为客户提供不同方面的服务，从而实现市场扩张。电力能源与其他能源相比有明显的优势，实现市场扩张后，可以让人们了解到能源的便利，同时也打破了市场的限制，进入不同的行业，找到更多的商机。
（三）调整用电价格
电力企业对电力的定价，是根据国家有关政策的规定，调整价格，进而在整个市场中得到更多的份额，根据市场的整体定价，做适当调整。同时，它也会严格遵循市场的细分原则，对不同类型的客户提供差异定价。
（四）提供优质服务
企业未来的发展，是在整个行业乃至市场中展露头角，与同类型的公司进行正面对决，而想要在对决中取胜，必须根据时代的发展，改变营销理念，提高服务水平，在原有服务形式与内容的基础上，加以创新，让自身领先于其他企业，只有如此，才可以形成自己的优势，促进行业发展。由此，要求电力企业客观分析当下自身的营销方式，总结其存在的问题与优势，注重每个生产与管理的环节，做好产品定位，与客户就产品问题达成共识，提供周到的服务。
（五）加大技术推广
在管理营销中使用新技术，实现营销的自动化操作，可以减少工作中人力的投入，并提高了工作效率，做到减人增效，同时，它也可以为客户提供优质的服务。但技术推广中应注意的一点是，技术具有实用性。现在，可在营销中使用的技术包括计算技术、通信技术，用于完善电力营销体系，并帮助企业科学决策，提高管理水平与效率。
二、供电企业电力营销策略的实施