签订和履行国际贸易合同应注意的问题：(精).doc

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签订和履行国际贸易合同应注意的问题：
    
        
    
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签订和履行国际贸易合同应注意的问题:　• 　签约前的准备工作　• 　市场可行性调查 在每笔交易之前,都应当笔误 其中包括中方和外方名称。　• 　地址要写明，不能光写电话传真 否则,出现仲裁或诉讼时,不能送达文件,影响程序。 • 货物描述及规格要明确完整　• 规格、数量要写明，以免发生争议 •　 交易前寄小样的,也尽量依规格成交，避免依样品成交。 • 若必须依样品成交的,则应封样留存,以备检验; •　 选择适当的价格术语 术语作用：确定责任、风险、费用的分担 常用术语： FOB CIF　CFR FOB 术语应注意的问题: • 装船后,应及时通知买方,否则应承担责任。例如:中国某公司装货后没有及时通知买方,致使买方未能办理保险船已开航,后来在运输途中发生保险事故,买方遭受损失 ＣIＦ　术语应注意的问题:　• CIF 也是装运港交货,风险转移 • ＣIＦ 目的港要明确，以确定运费成本，否则会造成麻烦或者增加费用,例如：某中国公司与巴西某公司约定价格条款为“ CIF　玛瑙斯”,但办理运输时才发现玛瑙斯并非海港，而是巴西内陆河港，最终中方不得不按合同办理有关手续,并运到该河港,增加了大量费用。再如,美国有两个“波特兰港”，一个在东海岸,一个在西海岸,运费相差悬殊,在国际上类似情况很多。 •　 慎重确定运输方式和装运期限 • 运输方式除与交易成本有关外,还与收汇风险有很大关系，一般来讲,空运方式对收汇风险较大,容易出现货款两空，因为空运单不是物权凭证,客户往往无须赎单后再提货。 • 装运期限一旦确定,应当严格遵守；若实在无法办到,则应与买方协商更改装船日期。 • 采取有保障的收汇方式 • 　预付 对卖方最保险,但买方难以接受　• 　银行信用证 •　 银行信誉,比较保险　• 但是，信用证欺诈也是比较常见情形,涉及问题也较多，如果需要，将来可专门就信用证做专题讲座。 • 银行托收 • 属于一种商业信誉，无论是国内托收行，还是国外的代收行,都只是提供一种服务,而不承担第一付款责任。 • 要注意防止国外代收行与客户恶意串通的情形。我们就曾经处理过类似案件,客户指定代收行， D／P　即期付款条件，卖方通过中行把单据寄给买方指定的代收行，代收行在没有收到货款的情况下将单据放给客户提货。根据法律关系，中方与代收行没有合同关系,不能直接向国外银行主张权利;中方与国内银行属于委托代理关系,但国内银行也没有过错,其可以免责，因此,给对方客户以借机讨价还价的机会。　• 检验条款　•　 ＣIQ 检验 • 生产商自行检验　• 国外公正检验机构检验 •　　买方检验（客检条款)　• 这涉及到将来一旦发生争议的举证责任,如约定　ＣＩＱ 检验作为最终确定货物质量依据,则一方拿出商检证后,其证据效力非常强。 •　 尽量避免货到检验和买方检验条款，这样会给对方以质量瑕疵为借口拒付的机会。 • 　仲裁条款 • 示范条款　凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会,按照申请仲裁时现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的,对双方均有约束力。 • 尽量写在正面 •　 异议索赔条款 •　 索赔受理范围: