电信营销策划大赛营销策划方案汇报.pptx

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电信(diànxìn)营销策划大赛营销策划方案汇报
第一页，共34页。
电信营销策划大赛(dà sài)，
国内长途
，
漫游通话费
，
校园网通话

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第十三页，共34页。
二、营销(yínɡ xiāo)策略
产品(chǎnpǐn)品牌战略
可选套餐
大一
3元包学校最新动态，俱乐部活动信息
大二
3元包手机报和天气预报
大三
3元包最新的招聘和考研信息
大众可选套餐
3元包
彩铃或手机报或全时通，并提供免费一个月体验
市话可选优惠
网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120分钟
长途可选优惠
长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元包70分钟，20元包150分钟
赠送包
免费开通天翼Live业务
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第十四页，共34页。
二、营销(yínɡ xiāo)策略
产品(chǎnpǐn)品牌战略
九元！！
九元特惠套餐
短信包100条
价值3元

价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
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第十五页，共34页。
二、营销(yínɡ xiāo)策略
产品定价(dìng jià)战略
折扣定价
心理定价
差别定价
产品组合定价
顾客分档次，且从中得到优惠
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第十六页，共34页。
二、营销(yínɡ xiāo)策略
渠道销售(xiāoshòu)战略
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第十七页，共34页。
二、营销(yínɡ xiāo)策略
3、渠道销售战略
在各大高校设立营业厅，提供全部档次产品销售、话费(huà fèi)充值、业务办理和手机维修等
在大学城商业街设立综合的电信营业厅，提供多功能服务
设立校园代理，组队进行销售
形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）
设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）
网络营销，设立在线销售商店，网上充值中心等
渠道销售战略
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二、营销(yínɡ xiāo)策略
4、产品促销(cù xiāo)战略
1）目标市场促销(cù xiāo)
2）节假日促销(cù xiāo)战略
3）天翼俱乐部介绍
产品促销战略
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二、营销(yínɡ xiāo)策略
目标市场(shìchǎng)促销
针对大一新生的入学当天的促销战略?
1、寄发彩页宣传单和手机卡
2、企业大巴接送
4、校内手机卡促销，买卡赠手机
3、大巴车上的业务宣传与办理
为了方便讲解，以专科院校为例，将目标市场定位大一、大二、大三学生。
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二、营销(yínɡ xiāo)策略
目标市场(shìchǎng)促销
针对大一新生还有什么促销战略?
时间
活动
活动内容
开学一周后
天翼带你游
校园代理带领天翼客户游览学校周边，了解学校状况并宣传天翼
10月16日
寒冬送温暖
电信企业代表向高校贫困生提供天翼手机和资助，并签订协议
协议内容：
贫困生在网一年，可免费享受电信提供天翼校园套餐业务6个月
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二、营销(yínɡ xiāo)策略
目标市场(shìchǎng)促销
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定
！
情侣套餐
买1送1！
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第二十二页，共34页。
二、营销(yínɡ xiāo)策略
目标(mùbiāo)市场促销
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
建议加入校园网，并实行月
返还10元话费抵充套餐基本
费优惠。由校园网统一发布
考研信息。
面向就业：
推出3元企业招聘信息资讯
服务，如有外地更换号码，
提供所属地号码更改服务
并首月赠送300条短信。
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第二十三页，共34页。
二、营销(yínɡ xiāo)策略
节假日促销(cù xiāo)战略
时间
活动
活动内容
10月1日
十一促销
建立天翼俱乐部并收纳会员，积分奖励
11月11日
光棍节促销
“告别单身，畅聊我爱”
12月2