便利店商品陈列口诀.doc

便利店商品陈列口诀
正面朝上勿倒置能竖莫躺正对齐 上下左右一条线由廉而贵依次序 畅销商品黄金段易碎商品置下方 推荐新品显风头特色商品抢端头 货架隔板容一手 商品间距约3mm
通道堆头增销量特色商品不能少 割箱切口求平整标签对准商品槽 清便利店商品陈列口诀
正面朝上勿倒置能竖莫躺正对齐 上下左右一条线由廉而贵依次序 畅销商品黄金段易碎商品置下方 推荐新品显风头特色商品抢端头 货架隔板容一手 商品间距约3mm
通道堆头增销量特色商品不能少 割箱切口求平整标签对准商品槽 清洁饱满勤查验创新陈列停不了
瓶装洗发水侧身面对顾客站
休闲食品最怕乱分类挂起它才干
冲调食品就是贱拽它两下它才行
拉罐类最怕灰把它倒立它才行
名酒类比排场放在收银台后才正常
方便面不认亲大袋小袋桶装要分开
卫生巾最怕羞 摆在里面又怕偷
陈列有条黄金线谁能赚钱谁先站
只要往上摆 只要摆的多 只要排面大 只要货干净 只要利润好
只要拜访到 就会有人买 就会有人摸 销量就不差 客户就高兴 商铺卖到老 业绩自然高
显而易见好查找伸手可取最高度 正面朝外勿倒置价签对应商品处 能竖不躺上下齐左低右高价格组 黄金位置放重点品牌商品不遮住 分类集中创主题关联布局好服务 先进先出少效期货位固定不疏忽 特色商品做端头道具配合有辅助 收银台上摆小件贵重商品防窃徒
内容详解
01
显而易见好查找
陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所
以，在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。
伸手可取最高度 与显而易见的目的类似，陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取 的位置。
03
正面朝外勿倒置
商品应该保证正面正向朝向顾客，不仅能方便顾客的关注，更是门店 基础管理水平的体现。
04
价签对应商品处
价签与商品应实现一一对应，避免顾客产生价格陷阱等不良印象，导 致顾客信任度降低，也方便顾客直接购买。
05
能竖不躺上下齐
能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列，除能增大陈列视线面积，提 升产品的关注以外，能避免长期倒放产生的商品损耗。
06
左低右高价格组
—般来说，商品陈列应依据顾客的动线方向，依次陈列低价位、中价 位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品，有 利于门店低价形象的形成。
07
黄金位置放重点
在同一组货架上，因为顾客注视的方式不同，所以不同陈列位置产生 的销量会有不同的变化，一般来说，与视线平齐的位置陈列的商品销 量最高，而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。如图 所示：
08
品牌间品不遮住
品牌商品是保障门店客流的重要品类，门店经营的品牌商品可以根据 其销售的特点，确定属于重点商品、还是辅助或其他商品，从而进行 位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。
09
关联陈列好服务
应结合顾客动线和目标顾客消费****惯来进行合理的陈列布局。通常可 以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置（以提升顾客进店 率），也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类（以延长顾客动 线），还可以在门店内部依据不同目标