下载提示
- 1.该资料是网友上传的，本站提供全文预览，预览什么样，下载就什么样。
- 2.下载该文档所得收入归上传者、原创者。
- 3.下载的文档，不会出现我们的网址水印。
文档列表
文档介绍
蜘蛛定理
蜘蛛的生态习性是:首先,判断昆虫经常出没通行的地方,然后,选择有利的位置,编织一张大且牢固的蛛网。一切准备就绪,就耐心等昆虫入网。
销售经理拓展市场最基础的工作,是在恰当的地方,以恰当的方式,建立起有效的销售渠道。因为销售渠道是联系制造商与消费的桥梁,在市场竞争中,谁控制了有效的销售渠道,谁就控制了市场。
目前的中国市场,几乎每个行业的众多企业都已经形成了一定的位次序列。处于后位的企业必须清楚地认识到,在全国市场上不是前几位于于领导型企业的对手,在各大中城市市场中也难比肩,但是,完全可以在更具体、更有效的售点尢其是主要零售商店中超过他们。为此,必须特别加强大中城市的中心商场的柜台促销。
以青岛海信电器为例,其具体措施是:首先,采取多种方式,强化与市场家电经理的个人关系,进行全面的感情投资;其次,区分情况,增加促销员。服务包括售前、售中、售后三个环节,如果说售前、售后连成一座桥,那么,售中服务就是支撑这座桥的桥墩。海信电器在售后服务方面做得很好,在售前方面即广告宣传方面因受费用限制,难以有大的的举措。但即使有更大的投入,如果缺乏售中即强有力的售点销售诱导这个“桥墩”作为支点,也难以发挥出更大的有效的作
用
蜘蛛的生态习性是:首先,判断昆虫经常出没通行的地方,然后,选择有利的位置,编织一张大且牢固的蛛网。一切准备就绪,就耐心等昆虫入网。
销售经理拓展市场最基础的工作,是在恰当的地方,以恰当的方式,建立起有效的销售渠道。因为销售渠道是联系制造商与消费的桥梁,在市场竞争中,谁控制了有效的销售渠道,谁就控制了市场。
目前的中国市场,几乎每个行业的众多企业都已经形成了一定的位次序列。处于后位的企业必须清楚地认识到,在全国市场上不是前几位于于领导型企业的对手,在各大中城市市场中也难比肩,但是,完全可以在更具体、更有效的售点尢其是主要零售商店中超过他们。为此,必须特别加强大中城市的中心商场的柜台促销。
以青岛海信电器为例,其具体措施是:首先,采取多种方式,强化与市场家电经理的个人关系,进行全面的感情投资;其次,区分情况,增加促销员。服务包括售前、售中、售后三个环节,如果说售前、售后连成一座桥,那么,售中服务就是支撑这座桥的桥墩。海信电器在售后服务方面做得很好,在售前方面即广告宣传方面因受费用限制,难以有大的的举措。但即使有更大的投入,如果缺乏售中即强有力的售点销售诱导这个“桥墩”作为支点,也难以发挥出更大的有效的作
用
营销中的蜘蛛定理与案例 来自淘豆网www.taodocs.com转载请标明出处.
猜你喜欢
- 2025学年江西省萍乡市安源区等六区县六年级下.. 15页
- 2025学年江西省萍乡市六年级上期中数学试卷-奋.. 13页
- 2025学年江西省新余市渝水区新余高新区六年级.. 16页
- 2025学年江西省抚州市美佛儿国际学校六年级下.. 15页
- 2025学年江西省抚州市南城阳光小学六年级下数.. 12页
- 2025学年江西省抚州市乐安县实验小学六年级上.. 18页
- 2025学年江西省抚州市临川区六年级下期末数学.. 23页
- 2025学年江西省抚州市临川三小六年级上期末数.. 16页
- 2025学年江西省宜春市高安市六年级上期中数学.. 18页
- 2025学年江西省宜春市宜丰县楼下小学六年级下.. 16页
- 2025学年江西省宜春市六年级上期中数学试卷-虚.. 16页
- 2025学年江西省宜春市上高县实验小学六年级上.. 15页
- 2025学年江西省宜春市万载县六年级上期中数学.. 15页
- 2025学年江西省吉安市遂川县六年级下期中数学.. 16页
- 2025学年江西省吉安市永丰县石马小学六年级上.. 15页
相关文档 更多>>
非法内容举报中心
相关标签
最近更新
- 2025年人教新课标版语文六上1、山中访友练习..
- 2025学年黑龙江省齐齐哈尔市讷河市六年级上..
- 2025学年黑龙江省鸡西市虎林市八五八农场学..
- 2025学年黑龙江省绥化市绥棱县六年级下期末..
- 2025学年黑龙江省绥化地区六年级上期末语文..
- 2025学年黑龙江省大庆市肇源四中六年级上期..
- 2025学年黑龙江省大庆市肇源县六年级上期末..
- 2025学年黑龙江省大庆市六年级下期末语文试..
- 2025学年黑龙江省哈尔滨市香坊区六年级下期..
- 2025学年黑龙江省哈尔滨市道外区六年级上期..
- 2025学年黑龙江省哈尔滨市南岗区六年级上期..
- 2025学年黑龙江省哈尔滨四十一中六年级上期..
- 2025学年黑龙江省佳木斯市抚远市六年级上期..
- 2025学年青海省西宁二十一中六年级上月考语..
- 2025学年陕西省西安市鄠邑区六年级上期末语..
- 2025学年陕西省渭南市韩城市六年级上期末语..
- 2025学年陕西省汉中市西乡县六年级上月考语..
- 2025学年陕西省宝鸡市高新区六年级上期末语..
- 2025学年陕西省安康市岚皋县六年级上期末语..
- 2025学年陕西省咸阳市泾阳县六年级上期中语..
- 2025学年重庆市云阳县六年级下期中语文试卷..
- 2025学年部编版语文六年级下册语文园地一练..
- 2025学年部编版语文六年级下册小升初课外阅..
- 2025学年部编版语文六年级下册小升初专项训..
- 2025学年部编版语文六年级下册小升初专项练..
- 2025学年部编版语文六年级下册小升初专项练..
- 2025学年部编版语文六年级下册小升初专项练..
- 2025学年部编版语文六年级下册古诗词诵读6 ..
- 2025学年部编版语文六年级下册《江上渔者》..
- 2025学年部编版语文六年级下册12 为人民服务..