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寒假社会实践报告：张裕葡萄酒促销员
寒假社会实践报告：张裕葡萄酒促销员　　到今日寒假已经完毕两个多月了，但寒假里营以及滨州市各县区的开展状况有了一个大致的了解。 　　以前逛超市只看商品和价码，从没考虑过其布局、运营之类的东西。在巡查前期简洁的“培训“中，我第一次得知，超市的货架一般分平凡货架、端架和堆头。在五层的平凡货架上，第三、四层是最正确的商品摆放位置，顾客不须要过度地仰头，也须要弯腰或下蹲便能看清商品，所以，这两层摆放的商品应当就是超市的主推商品，当然商品厂家供应给潮湿的经费也要多。对于堆头，特殊是促销商品的堆头，更有彩旗、气球、围档等渲染气氛之说。一般说来，一个堆头的大小是1米x1米或者1米x2米，更大的1米x3米或者2米x2米的比拟少见，假如超市有这类堆头的摆放，那么其摆放的商品必定是促销商品的重头戏。(当然这是对于滨州市而言，不同城市因经济开展水平不同而不同。) 　　从对我们进展简洁“培训“的张裕葡萄酒公司销售部经理口中，我也许了解到，超市促销用的堆头、围档以及颈标(针对酒水)的经费是由厂家供应的。而我们这次巡查的目的就是为张裕公司供应各超市促销的真实状况(如堆头大小、端架个数、促销人员数量及表现等)，以便将结果与超市呈报的数据进展比照，来确定下一年度是否接着在该超市促销商品。 　　上面提到促销人员，使我想到，促销人员数量及表现能特殊明显地反映出该超市的经营状况。如沾化县的新合作购物广场，张裕葡萄酒的堆头是两个1米x2米，而促销人员有三个，每个促销人员对消费者都很热忱，即使是对学生身份很明显购置酒水可能性不大的我。滨城区的银座一店、二店也都如此。这类超市总能让人感觉到其蒸蒸日上的大好前途。而在惠民县的德达鑫超市和博兴县的新世纪超市，张裕葡萄酒的堆头只有一个1米x1米的，现场无促销人员，看上去经营很萧条，而事实上几乎也是这样的。 　　关于促销的另一个重要方面就是产品的摆放。就张裕葡萄酒来说，在平凡货架或端架上，假如颈标悬挂不齐甚至酒瓶东倒西歪或者落满灰尘，不管促销人员多热忱地引荐，消费者早就打心底里否认了这个商品。当然，出现这种商品摆放状况的超市，其促销人员一般不会太热忱，甚至可能没有促销人员。 　　另外，这次巡查还带给我远超出超市经营之外的学问。 　　首先我第一次弄清了自己已经生活过十九年的滨州市的布局：沾化县和无棣县东西毗邻，在滨州市的最北面，北临渤海。从无棣县一路往南依次是阳信县、惠民县和邹平县;从沾化县往南是滨城区和博兴县。博兴县和邹平县就像滨州市的两条腿，两“腿“之间是淄博市的桓台县。 　　走过个县区的大街，便能明显的感觉到它们彼此之间不同的人文气息，当然还有经济开展水平。 　　除去繁华的市区不管，六县之中给人感觉最好的当属经济最兴旺的邹平县。07年邹平县在全国百强县中排名十九。坐上去邹平县的县际班车便感觉到一点奢华，其班车是六县班车之中最豪华的，车上的邹平人总让人觉得他们有一种傲气十足的优越感，(！)这也许就是物质上的充裕在精神上的反映了。 　　第一次到邹平县城，隐隐能看到一点大城市繁华的气息。走过其主干道之一的黄山二路，便可发觉其经济开展水平绝不只是略高于其他县。肯德基、一条街三座大型购物广场是其他县