电信产品线规划.ppt

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电信产品线规划
基 本 概 念
商品：
商品是指以产品为基础，针对特定的细分客户群体，按照一定的市场策略，对产品进行包装、组合、捆绑或制定套餐等项工作东省公司分析发现单位和住宅用户5月份港澳台话务量均为负增长，除了清远和潮州以外各本地网港澳台话务量均为负增长，广东港澳台业务流失突出体现在使用用户数减少，特别是住宅用户，与去年10月份相比，使用用户数减少了21万户之多（占比14％）。
用户、业务量：
产 品 发 展
2004年1-4月各运营商收入增长
各运营商收入增量分额变化
2004年1-4月各运营商收入分额
2003年
2004年1-4月
数据来源：信息产业部公布资料
％，增量分额略小于一季度
产 品 发 展
收入市场份额
2004年1-4月各运营商电话用户增量分额
2004年1-4月各运营商电话用户分额
数据来源：信息产业部公布资料
宽带用户
单位：万户
1-4月
一季度
中国电信

925
中国网通

474
中国铁通

2004年1-4月各运营商宽带用户
1-4 月中国电信电话用户分额和增量分额几乎没有变化，但是***增量分额略有下降，中国联通、网通略有上升。
中国电信4月份宽带用户增长56万，中国网通和中国铁通增长达到100万。鉴于信息产业部是自本月开始公布分运营商数据的，即便中国铁通的数据是本月开始统计的，那么宽带用户的增长也有56万。基本可以判断中国电信宽带用户发展可能落后于中国网通。
产 品 发 展
用户份额
通话费收入增长率比2003年有显著提高，上网通话费显著下降
通话费收入1-5月累计同比增长情况
剔除卡的通话费收入增长情况
产 品 发 展
话音产品收入
本地话务量稳定增长,1-5月月均值比去年提高10%
本地话务量（区内＋区间）发展情况
月均298亿次
月均318亿次
月均350亿次
产 品 发 展
本地话音产品业务量
2003-2004年国际长途量收情况
2003-2004年港澳台长途量收情况
2003-2004年国内长途量收情况
2004年长途通话时长同比增长率变化
2004年1-5月，国内长途通话量、收增长比较平稳，但量收不均衡现象更为突出，通话费收入累计同比增长日益放缓。
2004年1-5月，国际及港澳台长话业务发展令人担忧。国际长途通话费收入同比增长在5月份已经变负，港澳台长途通话费收入则已三个月持续同比负增长。
2004年1-5月，国内、国际长途通话时长同比增长基本稳定，但港澳台长途通话时长同比三个月负增长。
亿
亿
亿
产 品 发 展
长途话音产品业务量
PHS用户高速增长，月平均新增用户高于去年约50%
月均123万户
月均185万户
PHS用户月度新增情况
PHS用户占新增用户比例
产 品 发 展
PHS用户
PHS业务收入增长较稳定，扣除PHS业务收入后业务增长较低
PHS用户月度收入情况
扣除PHS收入后业务收入增长情况
产 品 发 展
PHS收入
1-5月宽带用户发展波动较大，但总体较稳健，截至5月份，完成宽带接入1045万户，到年底尚有425万的未完成目标值，后续月份月均需要发展61万。
用户数预测
2003年
2004年
产 品 发 展
宽带产品
公话收入月趋势
公话和电话卡收入累计月趋势
电话卡收入月趋势
亿
亿
亿
公话及电话卡月收入同比变化情况
从绝对数看，公话及电话卡业务收入在经历2003年波动较大的过程之后，2004年1-5月呈现稳中微增的趋势，比较稳定。
从相对数看，公话及电话卡月收入同比增长并不乐观，2月份后一直下滑。公话的增长弥补不了电话卡的下降。
电话卡月收入同比已经持续3个月负增长。2004年5月，电话卡累计收入同比首次出现负增长。
产 品 发 展
公话及电信卡产品
2004年1－5月对增值业务增收贡献较大的业务有：程控新功能、声讯、系统集成。
以来显为主的程控新功能仍呈现快速增长势头。
声讯业务也发展较好，电话聊天业务的开展对声讯业务增长贡献较大。
本年累计数
去年同期数
同比增长
占比
声讯通信收入


%
%
增值业务收入（小）


%
%
智能网业务收入


-%
%
程控新功能收入