国际电信运营商的海外战略分析及其对中国移动国际化战略的启示.ppt

企业管理研究所企业管理研究所 1 国际电信运营商的海外战略分析及其对中国际电信运营商的海外战略分析及其对***国际化战略的启示国移动国际化战略的启示企业管理研究所企业管理研究所 2 报告目录报告目录?基本框架?电信运营商国际化经营的演进?国外电信运营商海外战略分析及对×× 国际化经营的启示?国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断?×× 国际化经营的前提---- 做到国内国际两个市场的攻守兼备?×× 国际化战略的制定思路参考企业管理研究所企业管理研究所 3 国内企业国际化经营模式标杆企业经验借鉴与学****电信企业国际化经营的阶段划分国外运营商在中国扩张的意图判断?集团战略目标?国家政策精神?集团核心竞争力?风险评估?国际化经营成功关键因素本次本次研讨的总体框架研讨的总体框架最佳方案提议国际化战略目标业务层战略战略方案选择难点联盟华语区大客户目标市场捆绑话音梦网延伸信息服务合资合作许可证并购商业模式网络人才信息资金资源配置办事处合作部决策委员会组织设计业务选择合资公司集团客户企业管理研究所企业管理研究所 4 报告目录报告目录?基本框架?电信运营商国际化经营的演进?国外电信运营商海外战略分析及对×× 国际化经营的启示?国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断?×× 国际化经营的前提---- 做到国内国际两个市场的攻守兼备?×× 国际化战略的制定思路参考企业管理研究所企业管理研究所 5 电信运营商国际化经营的演进阶段划分电信运营商国际化经营的演进阶段划分时间阶段国内建网,国内运营国内建网,与目标国有业务往来国内建网,与目标国运营商合资合作在目标国租用网络或者部分自建网络,设立海外公司直接运营全球建网,全球运营本地客户本地客户以及在本地经营的部分目标国客户本地客户和目标国特定客户本地客户和目标国客户全球客户第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段第五阶段企业管理研究所企业管理研究所 6 报告目录报告目录?基本框架?电信运营商国际化经营的演进?国外电信运营商海外战略分析及对×× 国际化经营的启示?国内电信市场国际化现状及国外运营商进入的战略意图判断?×× 国际化经营的前提---- 做到国内国际两个市场的攻守兼备?×× 国际化战略的制定思路参考企业管理研究所企业管理研究所 7 区域市场目标国内以及欧洲、亚洲、拉美等地区的发达国家业务范围目标本地、长途、无线、宽带有线电视和高速 接入多种业务 Michael Armstrong 领导下的 AT&T 的海外拓展收购建立合资企业以数据业务为核心从一个传统的长途电话公司转变成一个多业务的公司目标手段战略愿景具有本地、长途、无线、宽带有线电视和高速 接入多种业务能力的“信息企业”具有本地、长途、无线、宽带有线电视和高速 接入多种业务能力的“信息企业”的海外拓展模式的海外拓展模式企业管理研究所企业管理研究所 8 AT&T 海外拓展的教训借鉴 AT&T 海外拓展的教训借鉴市值 600 亿,却负债 365 亿;股价不断跌破一年来最低点当年累计亏损 43 亿,合资公司、子公司多有亏损严重情况被迫裁员、压缩成本, 但收效甚微 2000 年 10 月宣布拆分时的 AT&T 2000 年 10 月宣布拆分时的 AT&T 财务风险技术业务定位例: AT&T 在大举扩张后发现自身债务膨胀的速度远远超过了市场需求增长的速度。例: 有线系统的双向信号传送技术当时还不完善,而且需要投入数十亿美元的巨资, 这是一项成本昂贵的冒险例: 已被迫解散的合资公司 Concert 的业务与 AT&T 和英国电信自身的业务发生重叠, 争强客户的事情时有发生。必须充分考虑资金实力和财务风险,以及可能发生的种种成本对新技术应用的前景和收益做谨慎评价协同管理能力必须加强并重视对各项业务、各区域公司的协同管理能力业务定位必须明确例: AT&T 收购 McCaw 、 TCI 和***@Home 等不仅没有实现全方位经营的协同效应,还造成了相互抵制。在长途光缆传输领域 AT&T 本来占据统治地位,却被专营光纤传输的公司抢走了大块市场。海外拓展的教训借鉴海外拓展的教训借鉴企业管理研究所企业管理研究所 9 ? Verizon 是全球顶尖通信服务商之一,业务覆盖美洲、欧洲、亚洲及太平洋地区 32个国家?美国最大的本地电话运营商?美国最大的无线通信服务提供商?美国第三大长途电话运营商,提供长途业务的电话线路已经达到 1460 万线?提供全球网络解决方案,提供相应的数字和 IP产品服务?战略目标?创造通信业界最受尊敬的品牌,把通信的好处带给每个人?业务战略?宽带业务-全球 DSL 市场排名第三(截至 2001 年6月30日) ?信息服务- 全球最大的印刷与在线目录出版商,提供包括美国及 13个国家的 2100 种目录,全球 15600 万的发行量,每