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文档介绍
事前知道:不要浪费时间
已与客户方有关人士有所联系并感觉可以:适当联系,培养忠诚消费者,获得推荐
否
客户购买能力
是
拜访
难以接近:维护公司形象(传声效应)
若感觉可以:适当联系,培养忠诚消费者,获得推荐
找到主要负责人,培养需求
不发的
购买需求
发钱
找到主要负责人,培养需求
路途漫漫,不要浪费太多时间
皆可
主动权现在在主要负责人手上,看看吸引他的是什么;如果可以与BOSS通上话,自然可以更好。
搞清负责人与老板的关系,说服付钱的
一般私营
跟着他的程序走,时刻不忘报品牌,给他一个购买的理由,让他做个顺水人情
国营,外资,合资
有规模私营
注意,现在是万事具备只欠东风了.
尽量全面的掌握竞争对手的情况,强调他的需求
大忌:不要攻击对手产品
世上无完物
善用外物
注意售后跟踪
不要轻易提及与领导很熟(公司)
发东西
自家用
已与客户方有关人士有所联系并感觉可以:适当联系,培养忠诚消费者,获得推荐
否
客户购买能力
是
拜访
难以接近:维护公司形象(传声效应)
若感觉可以:适当联系,培养忠诚消费者,获得推荐
找到主要负责人,培养需求
不发的
购买需求
发钱
找到主要负责人,培养需求
路途漫漫,不要浪费太多时间
皆可
主动权现在在主要负责人手上,看看吸引他的是什么;如果可以与BOSS通上话,自然可以更好。
搞清负责人与老板的关系,说服付钱的
一般私营
跟着他的程序走,时刻不忘报品牌,给他一个购买的理由,让他做个顺水人情
国营,外资,合资
有规模私营
注意,现在是万事具备只欠东风了.
尽量全面的掌握竞争对手的情况,强调他的需求
大忌:不要攻击对手产品
世上无完物
善用外物
注意售后跟踪
不要轻易提及与领导很熟(公司)
发东西
自家用
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