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75 个问题决定企业参展是否成功作者: |来源: 国家石油和化工网|日期: 2009-3-23 14:14:41 【大中小】你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗?您需要在下决定前提出以下问题。计划- 在展会前 18-24 个月开始做计划和调查: 1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗? 2、展会日期是否合适? 3、同期有别的展会举办吗? 4、展会地点是否便利? 5、有多少与会者是来自目标市场? 6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区? 7、组展机构怎样推广展会? 8、展览过往的业绩如何? 9、哪些竞争对手将参展? 10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗? 11、公司中有人曾参加过这个展会吗? 12、我们可为此展会投资多少? 13、展会组织对参展商的推广提供什么协助? 14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗? 15、我们希望通过参展得到多少回报? 参展计划在展览前 9-12 个月开始计划 16 、该展会能为我们现行的市场策略服务吗? 我们的需求是: ★提高现有市场的现有产品和服务? ★向现有市场推出新产品或服务? ★将现有的产品或服务投向新的市场? ★将新的产品或服务投向新的市场? ★增强公司在现有市场的形象? ★将公司推向新的市场? 17、需要展出什么产品? 18、在这次展会上谁是我们的目标观众? 19、我们参展的目的是什么? 20、我们有书面的参展计划吗? 21、参展预算已确定了吗? 22、我们的展位已确定了吗? 23、订金必要的保证金已支付了吗? 24、怎样的展位设计符合我们的要求? 25、我们能使用现有的展示品吗? 26、我们需要新的展示品吗? 27、我们需要新的宣传画吗? 28、我们需要预定什么展览服务? ★楣板★电气★地毯★视听器材★给排水★展位清洁服务★植物摆设★电话★电脑★打印机★垃圾篓★家具 29、安全服务是否必要? 30、是否安排好展位的安装与拆卸? 31、怎样安排货运? 32、有什么需要了解的当地工会条款? 33、保险安排 34、是否准备好工具箱? 35、酒店服务预定好了吗? 36、注意展位付款的最后期限 37、需要提供展位信用卡交易方式吗? 38、需要营业执照吗? 39、指引卡片已设计并打印好了吗? 推广计划提前 6-8 个月制定 40、展前推广如何进行★个人邀请函(包括介绍和回复函) ★广告(贸易出版物,当地媒体) ★直邮广告★电话推广★公关 41、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中 42、需要印制额外的传单、目录和价目表吗? 43、印刷品准备好了吗? 44、对其他的公关活动做好了计划吗? 45、我们的展览指引条款已完成并寄出了吗? 46、怎样的赠品能取得更好的效果? 47、我们要组织什么样的现场推广活动? ★机场广告/ 户外广告板★酒店电视广告★运输广告★展会每日广告★酒店房间推广★