经销商大学-30.doc

导入语
尼葛洛庞帝说:“信息不再只和计算机有关,它决定我们的生存。”当信息以其独特的力量和魅力渗透到社会的每一层面,每一个角落的时候,经理们也开始注意到它的重要性,把它看成是继资金、材料、设备和人力之后的第五种资源。及时、全面、准确地掌握信息,已成为企业在瞬息万变的市场经济中继往开来,处乱不惊的重要前提。所谓市场信息,就是指市场经济运行过程中,各事物发展变化及其特征的真实反映,是反映其实际状况、特性、相关的各种消息、资料、数据和情报等的总和。市场信息按其来源可分为企业内部信息的收集、消费者信息收集与竞争者信息收集。
企业内部信息收集
企业与市场的桥梁和纽带。工欲善其事,必先利其器。瞬息万变的市场上要做到眼观六路,耳听八方,则必须了解企业内部信息交流,便于企业加强内部管理。
营销部门,是联系企业与市场的桥梁和纽带。工欲善其事,必先利其器。瞬息万变的市场上要做到眼观六路,耳听八方,则必须了解企业内部的信息,而要了解企业内部的信息则必须建立企业内部报告系统。
企业内部报告系统包括产品信息(如质量、性能、包装、花色、品种、规格、外观、服务等)、产品价格信息、销售渠道信息、促销方面信息,以及具体的销售过程方面的信息。通过分析这些信息,市场营销经理们就会发现重要的机会或危机。
目前,,即企业内部网,的本质是在有限范围内,成熟的标准构建企业内部的网络安全保障机制,同时,又具有良好的开放性,从而有效的解决系统内部信息的共享和交流问题。
在建立企业内部报告系统时,要注意以下几个方面的问题:(1)从企业的管理目标出发,建立一套规范化、科学化、系统化的指标体系。使业务人员明白什么信息应该收集,什么信息不应该收集,避免信息过多。如果每天看到的都是些繁多又没有什么价值的信息,那么往往会做出一些错误的决策和判断。(2)信息的收集渠道应该稳定、规范、可靠。(3)要从使用者的角度出发,企业内部报告系统必须实用、易学、易用,满足使用者的基本要求。
问题:如何建立企业内部报告系统?建立企业内部报告系统时应注意什么问题?
消费者信息收集
消费者信息的收集,能够使企业及时了解消费者的需求,及时调整自己的产品结构,推出适合消费者急需的产品,也能够促进企业利润的增长。
在营销过程中,应当注意到,高技术产品的营销与一般产品的营销显著不同。原因在于,高技术产品营销是以创造市场为主,而不像一般商品一样,以抢占市场份额为主。
高技术产品市场日新月异,因此很难对需求进行精确的预测。当市场每年以60%到80%的速度增长时,当竞争对手以难以置信的速度变化时,测量一种产品市场份额是很危险的。
但是,市场营销的一个非常重要的目的是了解消费者的需求并满足消费者的需求。对未来的需求进行分析是有必需的,特别是那些市场接受率需要检验的并具有创新特点的商品。在进行大量投资之前同样也需要进行综合预测,以估计投资回报率及顾客的购买率。这样灾难就可以避免,因此市场研调是必需的。通过市场调研,认识市场需求的特点,促进增加适销产品更新换代,促进新产品的销售,而这正是企业获得成功的重要基础。
有效的市场调研过程的典型步骤有:发现与揭示问题、确定调研计划、通过各种手段收集信息(例如阅读资料文件、现场调查、要领测试、集中小组、仓库帐单等等),分析解释数据,最后报告调研结果。
问题:高科技产品的营销和其它产品