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9月份工作总结
9月份工作总结1
　　今秋我主动申请到凉水小学支教，担当三年级(1)班的语文教学教学和班主任工作。转瞬间已经有一个月的时间了。在这一个月的工作中，始终坚持党的教化方针，面对全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，建销售队伍。做好销售人员的'业务培训工作，组建一支业务过硬销售队伍。
　　针对公司下达的任务，结合刘总经理在20xx-9-5会上的指示精神，销售部做了一下对策：
　　对策一：加强销售队伍的目标管理
　　1、 服务流程标准化
　　2、日常工作表格化
　　3、 检查工作规律化
　　4、 销售指标细分化
　　5、 培训业务例会化
　　6、 服务指标进入考核化
　　对策二：注意信息收集，做好科学预料，做好销售工作安排。 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预料成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、刚好沟通、专人负责的制度，通过每天销售人员反馈的资料和信息，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求马上做出反应。同时和品牌相关部门保持亲密沟通，做好个人工作安排，增加工作的安排性，避开工作的盲目性;在注意销售的肯定数量的同时，我们制定不同的销售策略。
　　依据今年的销售形势，我们实行相应的营销策略，宣扬公司经销品牌的实惠政策。我们实行主动上门，定期沟通反馈的方式，亲密跟踪市场动态。我们与老客户保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解客户换车的需求，每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解车辆的运用状况，并了解一些常见故障;为以后的服务做好打算。 有不对之处请大家指正，感谢大家!
9月份工作总结3
　　首先感谢校领导对我的信任，让我担当初一的班主任。我深知班主任工作在学校教化活动中有着举足轻重的作用。这一个月以来，我不断向老班主任学****尽量把班级管理工作做好。下面，我简洁说下开学以来的工作状况：
　　一、抓好班级常规管理，培育良好班风
　　抓班风，要从每一处细微环节入手，所以我从军训起先，依据中学生守则，强调并引导学生学****学校的日常行为规范，并制定了我们一(2)的班级规定，要求学生严格根据学校及班级的规定去要求自己，在穿着、仪容仪表、文明礼貌、就餐，住宿，行为****惯、课堂和宿舍纪律、做操、打扫卫生等方面严格要求自己。进入横中，对于初一新生来说，既簇新又生疏。几乎在学校里的每一件事，也许几点做什么事情，甚至每一个细微环节，我都会告知并指导他们。比如：就餐后怎样清理餐桌。在宿舍里，物品该如何摆放。到班后，读书以及上课的坐姿。打扫卫生应当打扫到什么样的程等等。作为班主任，每天都尽早到班，早饭后去检查宿舍状况，再去班级查看卫生等一系列状况，遇到问题刚好处理。通过这一个月的管理和监督，感觉到学生已经慢慢适应了初中生活，已经形成了 比较好的班级风气。
　　二、培育并发挥班干部的作用
　　建设一个和谐上进的班级，须要全班学生的共同参加，其中班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正是这种角色的最好演绎，他们班主任与学生之间具有桥梁的作用。所以，我依据他们直升表的信息以及视察，在军训时就先支配好座位，选定了班干部，课代表，小组长，桌长，舍长等。通