书店营销活动策划.docx

书店营销活动策划
书店营销活动策划1
　　活动范围：教辅类图书
　　活动时间：xxx
　　活动地点：新华书店
　　活动规则：
　　凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以纸·杂志
　　关于报纸·杂志我们可以干脆和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的可以调换，所以我们不须要担忧。
　　3、文化创意产品和文化享受产品
　　对于文化创意产品和文化享受产品我们可以从两个渠道来进货。第一：从阿里巴巴上干脆批发进货，但这样物品的质量无法保证。其次：我们可以从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。
　　六、销售策划
　　（一）自身变更
　　1、定位顾客群体
　　我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将以教材资料，教化书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等书籍和一些精致的文化创意产品，文化沟通享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和深厚的学术氛围为主要发展方向的一个新式运行方式。
　　2、大力拓展图书业务
　　我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师可以在网络上就看到我书店内的书籍，便利同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。
　　我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科资料这笔生意。
　　（二）店面特色
　　1、古典氛围
　　我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：《高山流水》，《渔樵问答》），同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。
　　2、增加留言板
　　在店中将免费供应便利贴和将留下一块墙角，同学们可以在便利贴上写字后贴在墙角上，上面的话可以是对我们书店说，也可以使自己励志，还可以使对自己的意中人说，而且在墙上假如你留下自己的号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。
　　很多高校的校内中都有书店的存在，我个人认为书店除了可以给经营者带来经济收益外，还可以给校内带来文化气息，增加校内的文化氛围，增加同学们对书籍的酷爱程度，引导同学们享受阅读，可以说在学校开书店肯定是一个双赢的局面。
书店营销活动策划3
　　活动主题
　　风雨沧桑中国红，过关斩将大奖赢
　　时间地点
　　时间：20xx年10月1日至20xx年10月5日
　　地点：xx取xx书店门前
　　活动内容
　　：每日前100名顾客购书7折实惠
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　　(1)从三皇五帝到20xx的全部事务中选择出一些问答选择题，每关每个人答对5题即胜利晋级其次关的参赛资格，以此类推。其中在任何一个环节答题失败的都有两次次复活的机会，购买30元以上的图书即可赢得第一个复活的机会，其次次的复活机会要购买50元以上的图书才能够复活。凡是晋级到其次关的均赠送节日购书半价实惠会员卡与10元现金，凡是晋级到第三关的均赠送100元分期购物现金抵价劵与30元现金，凡是晋级第四关的均赠送150元现金，最终活动将会选取两名胜出者，第一名获得现金5000元及餐饮1000元代金劵，其次名获得20xx元或者电动自行车一辆及500元餐饮代金劵。
　　同时今日全部人购书均打6折。(备注：详细的数额可以依据当地门店的客流量预估，确定详细的嘉奖金额和复活购买数额等，同时本活动可以采纳网络同步操作进行，以争进一步的扩大知名度和影响力，详细执行策略可以依据状况进行设定)
　　(2)凡是人民币尾号为101的今日在书店购书均采纳翻倍乘2，即面值20元尾号为101的在购书时为40元运用。
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　　凡是在今日购买图书金额达到200元的均可以在一个装满1元与5角硬币的透亮箱子里抓取硬币，抓多少就返还多少现金。备注：据统计一般抓取的数量是50到60个，所以基本上就算抓到最多等于是打8折在出售。这个活动的目的是拉人气，带动后面几日的活动。同时全部图书今日均打7折。备注：硬币箱里面千万不要放一角硬币，要让顾客感觉到一把能够抓许多，是1元：5角=6：4的比例。
　　20xx年10月3日活动：凡是能够在店内完整的唱完国歌的均享受买一本送一本的实惠。同时今日全部图书均打8折。
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　　庆国庆，爱护钓鱼岛大签名，凡是签名购书享受6折实惠。。
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　　和周边的餐饮合作，凡是购买金额达到400元以上赠送200元的3人家庭餐。同时今日全部图书均打9折。
　　备注：考虑到成本的