保险心得体会.docx

尊敬的各位领导，同事们：
上午好！
我叫 X ，你们可以亲切地称呼我“ X 老师” ，因为我是一名退休的
老教师。 今天很荣幸能在这里和大家一起分享我的一点心得体会， 下
面我谈谈这次成功签单的感受！
.用真心融化客户
这次客户尊敬的各位领导，同事们：
上午好！
我叫 X ，你们可以亲切地称呼我“ X 老师” ，因为我是一名退休的
老教师。 今天很荣幸能在这里和大家一起分享我的一点心得体会， 下
面我谈谈这次成功签单的感受！
.用真心融化客户
这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客
户有一定的经济实力，但是对资金的规划和投资的安排很迷茫，
我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买
房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎
么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，
父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份福禄双喜，缴费更
短，三年投入，幸福一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理
财更活，安全无忧，理财灵活。第一次上门服务，客户对保险不
信任，对保险的意识淡薄。我告诉客户中国人寿是全国最大的一
家保险公司，是全国 500 强企业之一，并拿出人寿保险公司福禄
双喜的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听
了之后说考虑下并和自己的家人商量之后再做决定，我了解到客
户有些心动，但是还是不太信任保险。后来我经常跑到客户家拜
访，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最后我用自己的真
心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教
我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并
衷心地祝福客户能中大奖，客户听了心理很舒服，然后签单，复
印账户和身份证，最后在我的努力下终于完成这份保险签单。
.用信心感动客户
在这