商业计划书的编制（范本）.doc

商业计划书的编制(范本)
 一、计划要点: 
   (一)单位名称、地址、邮编、电话、传真。 
   (二)主要人员的名称、地址、电话、背景资料。 
   (三)单位的主要业务。 
   (四)研究和开发情况。 
   (五)市场情况。 
   (六)发展战略。 
   (七)资金需求及使用计划。 
   (八)近三年的财务状况(包括资产负债表及利润表) 
二、计划详述: 
   (一)单位业务背景。主要叙述单位的发展历史,包括成立时间、主要历史事件等。 
   (二)单位业务的详述: 
    1、单位业务现状。包括单位产品(服务)介绍、业务的独特性及市场情况等。 
    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。 
    3、影响业务发展的主要因素包括:价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。 
   (三)市场分析 
    1、产品的潜在购买者。 
    2、市场中的用户数量。 
    3、年购买力、总需求、单位产品(服务)的市场份额。 
    4、用户购买行为的周期性分析: 
   (1)单位产品(服务)是耐用品还是常规消费品。 
   (2)单位产品(服务)是否有季节性。 
    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。 
   (1)分析单位产品(服务)有哪些特性能影响客户的购买决策。 
   (2)单位的产品(服务)与市场中同类产品(服务)的比较。 
   (3)分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。 
    6、市场外的影响因素: 
   (1)经济环境因素,包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。 
   (2)社会环境因素,包括消费者的年龄构成,销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。 
   (四)竞争对手分析 
    1、已经存在的竞争对手。 
   (1)已知的主要竞争对手情况。 
   (2)分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。 
    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。 
   (1)这些单位会在何时进入市场,它们要进入市场的原因。 
   (2)这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。 
    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。 
   (五)单位的组织和管理情况 
    1、单位的组织状况 
   (1)单位的性质(股份制单位、合作经营单位、个人独资)。 
   (2)股本情况和股权结构。 
   (3)组织结构图及各部门的职能。 
    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员(包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员)介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。 
    3、单位人力资源发展计划,包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。 
    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行,包括费用情况和业务往来情况。 
   (六)财务计划 
    1、最近三年的财务报表及当期财务报表,包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。 
    2、单位的融资计划。 
   (1)融资方案,包括方式、时机、条件、资金数