盈利秘诀lucky—盈利秘诀，销售的31个心法.docx

赚钱秘诀lucky—赚钱秘诀，销售的31个心法

　　1%的销量是在电话中完毕的。
　　2%的销售是在第一次接洽后完毕。
　　3%的销售是在第一次跟踪后完毕。
　　5%的销售是在第二次跟踪后完毕。
　　10%的销售是在第三次跟赚钱秘诀lucky—赚钱秘诀，销售的31个心法

　　1%的销量是在电话中完毕的。
　　2%的销售是在第一次接洽后完毕。
　　3%的销售是在第一次跟踪后完毕。
　　5%的销售是在第二次跟踪后完毕。
　　10%的销售是在第三次跟踪后完毕。
　　80%的销售是在第 4至 11次跟踪后完毕！
　　跟踪工作使您的顾客记住您，一旦顾客采用行动时，一方面想到您。
　　销售最大的收获不是提成多少，不是升职，不是增长了炫耀的资本，不是完毕任务，销售最大的收获是：你生活中多了一种信任你的人！
　　销售最大的敌人
　　不是对手，不是价格太高，不是回绝你的顾客，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
　　献给做销售的好友们，收藏吧，耐心精读 3遍，会有新突破的！
　　1、顾客是最佳的教师，同行是最佳的楷模，市场是最佳的学堂。取众人之长，才干长于众人。
　　2、信赖感不小于实力。销售的 97%所有在建立信赖感，3%在成交。
　　3、当你学会了销售和收钱，你不想成功所有难。
　　4、回绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的回绝所有是在为你存钱。
　　5、要从信任、见解、故事、利益、损失、利她六个方面，发明让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
　　6、销售是信心的传播，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较劲；成交是意志力的体现。
　　7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
　　8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会发明价值，为顾客发明她需要的价值。
　　9、所有的一切事物，所有要学会去链接。情感的关系不小于利益关系和合伙关系，要和顾客有深层次的情感交流。
　　10、顾客买的不仅是产品自身，更买产品相应的及额外的服务。
　　11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
　　12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
　　13、销售等于收入。这个世界上所有的成功所有是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷所有穷不了。
　　14、做业绩千万不要小看每月的最后几天，这好比是 3000米长跑，当你跑完 2700米时，最后的 300米犹为重要，最后几天是最容易发明奇迹的时刻。
　　15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
　　16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
　　17、销售时传播给顾客的第一印象：我就是你的好友，我今天和你会面就是和你交好友的，所有顶尖高手所有是会把顾客当家人的人。
　　18、随时随处所有在销售，把销售变成一种****惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
　　19、只有找到了和顾客的共同点，才也许和她建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
　　20、选对池塘才干钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择不小于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来