2011年管理咨询师咨询实务考试多选习题及答案(5).doc

:定性预测方法、定量预测方法,以下()是定量预测方法。




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答案:CE
分析:定量预测是指根据有关的历史数据,运用一定的数理统计方法进行加工处理,对未来市场前景做出判断。定量预测的主要特点是:预测较为准确,受主观影响较小,但预测方法不够灵活,有一定的难度,并且对拥有的数据资料有较高的要求。其方法主要有:时间序列预测法、因果分析预测法、回归分析法、相关分析法、基数迭加法等。
2在选择目标市场后,咨询人员必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合,采取怎样的方式,使自己的营销力量到达并影响目标市场。一般说来,可选的目标市场营销策略
括()。





答案:ADE
分析:在选择目标市场后,咨询人员必须决定如何为已确定的目标市场设计营销组合,采取怎样的方式,使自己的营销力量到达并影响目标市场。
,应考虑企业在目标市场的竞争地位。M公司是市场挑战者,则该公司的市场营销竞争策略可以选择()。





答案:BCD
分析:市场挑战者是指在行业中仅次于市场领导者的一些企业,这些企业是迅速成长起来的,实力较强但目前市场占有份额还较小,基本上都具备了随时向市场领导者发起突然进攻的规模与实力。市场挑战者在竞争策略上具有相当大的主动性和灵活性。通常可以在以下市场营销竞争策略中进行选择:

即当市场挑战者具备了一定的规模与实力,市场领导者又出现了较大失误,自己有握取得进攻的胜利并稳操胜券时,可以向市场领导者发起进攻并取而代之。但要特别注意应十分
谨慎,切不可贸然行事、引火烧身。

可以对那些本来与自己实力相差无几,但由于出现失误造成经营状况急剧逆转的企业发起进攻,以壮大自己的实力,大幅度地提升企业的市场地位。

吃掉小企业可以使自己的实力不断得以扩大,使自己原有的市场地位不断得到巩固。
。以下属于产品收益性分析主要内容的是()。





答案:BC
分析:产品的收益性是决定企业经济效益的重要因素。产品不但要适合用户的需求,而且要为企业盈利。其分析的主要内容是销售额和单位产品边际利润率,主要步骤:首
先是通过销售额的ABC分析,确定企业的A类重点产品;其次通过单位产品边际利润率的分析,明确各种产品的利润贡献度,并决定产品的取舍。
()。
A、产品
B、价格
C、促销
D、质量
E、分销渠道
答案:ABCE
分析:大市场营销在传统营销4P理