银行社区行营销活动方案.docx

绿色生活社区行活动方案一、活动主题绿色生活社区行二、活动时间每月中旬周六一次三、活动形式(1 )社区活动(2 )闹市活动(3) 企业行四、活动目标(1 )使周围潜在客户明确知晓我行所处位置,了解浦交通银行及相关产品优势特色,逐步前来在我行开办业务。(2) 开展产品宣传, 抓住年末存款回流的机会, 抢占市场份额。(3) 储蓄存款明年开门红新增做储备, 为我行后续开展个金业务奠定基础。五、活动费用(1 )场地租赁费: 元(2 )宣传制作费: 元(3 )促销礼品购置费:元六、营销方案(一) 社区行前工作: 小区物业沟通 1. 居委会。居委会信誉度高, 对小区居民的情况十分了解, 且在小区宣传场地。使用费、张贴宣传品的费用等方面有权给予减免。谈判切入点:合作推广社区稳健理财服务; 丰富社区生活. 2. 小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料, 尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉,能协助吸引部分大客户。谈判切入点:增加小区增值服务。 3. 选择活动现场粮油货品种类及数量, 货品价格及优惠, 制定现场促销活动方案 4. 选择联合进驻的合作公司, 挑选确认各等级奖品及数量. (二) 线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: 1. 社区内推广( 公告+ 一页通) A. 提前一周支行全体客户经理利用微信、 QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动; B. 大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容; C. 利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页; D. 短信发布、微信互动、小区业主 QQ 群内公告等形式全方位发布信息; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形象, 加强与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作。 2. 社区外推广( 媒体+ 周边商户) A. 在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯,扩大品牌效应; B. 在小区便利超市、周边商户处留存网点服务信息卡,也可作为网点活动定点报名处.(三) 物料准备 1. 确定场地,设计场地的布置; 2. 设计制作活动预热宣传品内容; 3 、设计横幅、易拉宝、海报( 客户经理姓名、微信二维码及手机号码); 无纺布宣传袋及袋内宣传资料(信用卡、贵金属、基金、薪金理财、支行自制理财宣传单等) 购买气球、礼品、音响、话筒\ 制作客户信息搜集表; 客户经理名片、桌椅、笔记本、笔; 借记