保险代理公司发展优势.ppt

保险代理公司发展优势
课程内容
保险中介市场的地位和作用
保险中介市场的形成和发展
什么是保险代理公司？
保险代理公司比保险代理人的优势？
加入代理公司发展寿险事业的优势？
全球寿险销售组织模式
保险公司组织模式
保险代理公司发展优势
课程内容
保险中介市场的地位和作用
保险中介市场的形成和发展
什么是保险代理公司？
保险代理公司比保险代理人的优势？
加入代理公司发展寿险事业的优势？
全球寿险销售组织模式
保险公司组织模式
传统专属代理模式
员工制
受劳工法影响
多种行销手段并用
经代模式
经代公司组织模式
专属代理制
收单模式（昙花一现）
加盟制/承包制（费差分配）
创业制
利润分配（长期储蓄价值）
资本价值（最大程度创造价
值空间）
员工制（个别）
保险中介市场的地位和作用
保险中介？
保险中介的主体形式？
介于保险经营机构之间，或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与招揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中收取佣金或手续费的机构或个人
中介机构
保险营销员
保险中介市场的地位和作用
保险中介就是在保险业细化过程中独立出来的市场主体
有利于提高保险服务质量
有利于促进保险业的发展
有利于提高保险公司的经济效益和市场开拓能力
有利于建设一个完善的保险市场
保险中介市场的地位和作用
有利于提高保险服务质量
客户自我保护意识低
保险人业人员较少
保险中介市场的地位和作用
有利于促进保险业的发展
保险中介人的重要作用
保险业渠道竞争
保险中介市场的地位和作用
有利于提高保险公司的经济效益和市场开拓能力
保险中介市场的地位和作用
有利于建设一个完善的保险市场
是完善国内保险市场的重要一环。
保险中介人在完善保险市场方面所发挥的作用是不可替代的。
保险代理公司比保险代理人的优势？
假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比 他的商品还好的商品？（不会）
那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品？（不会）
那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（不会）
而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因此在商品立场上就会比较客观。
第一、立场不同
保险代理公司比保险代理人的优势？
我先请教你一个问题，会卖手机的，会不会修理手机？会卖楼房的，会不会盖房子？（不会）
1． 那么一个会卖保险的人，会不会办理赔(所谓的举证，判例，法条)？(不会)
2． 那么在保险公司里，真正会办理赔的人是谁？（理赔员）
3． 问题在于这些真正办理赔的人是拿来给客户用，还是拿来对抗客户？(对抗客户)
4． 所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面
第二、专业程度不同
保险代理公司比保险代理人的优势
假设现在有一个代理人，一年给保险公司100万的业绩。而代理人公司一年给保险公司1亿的业绩。你这时候要和保险公司谈条件，是透过100万的人去谈比较有力量，还是透过1亿的人去谈会比较有力量（1亿）
第三、力量不同
课程内容
保险中介市场的地位和作用
保险中介市场的形成和发展
什么是保险代理公司？
保险代理公司比保险代理人的优势？
加入代理公司发展寿险事业的优势？
蒙诚以中介专业优势服务发展？
加入代理公司发展寿险事业的优势
全面地满足客户寿险需求
给现有客户新的保险服务
更宽阔的开发准客户
更长久的拥有客户
业务精英的天堂
更彻底的经营团队
真正的永久经营
远期
加入代理公司发展寿险事业的优势
保险代理公司是保险市场成熟以后的产物，是保险市场的深化。
按照世贸组织的有关条款，外资保险中介公司可在中国加入世贸组织5年后进入中国市场。
保险代理公司不是专门推销一家保险公司的产品，可以把所有保险公司的产品放在这里，让客户挑选，以专业的建议服务客户，这是其他任何一家保险公司不可能做到的
加入代理公司发展寿险事业的优势
对于广大的业务员队伍来说
第一、区域优势；
第二、产品优势（一经加入保险代理公司，只要在省会城市营业的保险公司的保险产品都可以销售，包括寿险、产险、团险、个险、银行产品）
第三、可以做到多家保险公司优势产品的黄金组合
“中国的消费者也在逐步接受保险中介的概念，他们尤其喜欢保险中介所提供的货比三家的可能性。毫无疑问，保险中介业务在中国的发展具有无比巨大的潜