2021年自考《服装市场与营销》模拟试题及答案（卷四）.doc

2021年自考《服装市场与营销》模拟试题及答案(卷四)
一、 填空题
1、 服装销售渠道的成员包括：、、、
2、 服装销售的中间渠道有：、、
3、 服装销售终端包括：、、、 、
4、 服装销售渠道宽窄的选择形式有：、、
5、 对2021年自考《服装市场与营销》模拟试题及答案(卷四)
一、 填空题
1、 服装销售渠道的成员包括：、、、
2、 服装销售的中间渠道有：、、
3、 服装销售终端包括：、、、 、
4、 服装销售渠道宽窄的选择形式有：、、
5、 对服装销售终端的管理管理的内容有：、、
二、 单项选择题
1、 某服装品牌企业在同一地区选择几家中间商分销其产品的策 略属于()。
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销
2、 分销渠道不包括()。
A、辅助商B、生产者C、代理中间商D、批发中间商E、广告 商
3、 某服装品牌企业在某一地区选择一家中间商为其经销产品的 策略属于()。
A、密集分销B、选择分销C、独家分销D、区域分销
4、 如果某服装品牌客户购买特点是小批量多次购买，采用的渠 道最好是()。
A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道
5、日常生活必需品采用的分销渠道最好是()。
A、独家分销策略B、广泛性分销策略C、选择性分销策略D、
直接销售渠道策略
6、 营销渠道的宽度是指()。
A、中间商总数B、批发商总数C、零售商总数D、同一层次中 间商数
7、 某服装品牌的某些特许专卖店指控其他专卖店随意调整价格 属于()°
A、水平渠道竞争B、垂直渠道竞争C、水平渠道冲突D、垂直 渠道冲突
三、 多项选择题
1、 企业的分销战略包括()。
A、密集分销B、独家分销C、侧翼分销D、选择分销
2、 批发商和零售商的区别在于()
A、商业职能B、中间环节位置C、服务对象D、交易次数
四、 简答题
1、 服装销售渠道是由哪几部分构成的？
2、 如何选择服装销售渠道？
3、 如何进行服装销售渠道的管理？
4、 服装销售出现了哪些新渠道？
五、 案例分析
(一)杉杉在中国西装市场上曾经以第一品牌形象辉煌多年的，但 在最近几年却在不断地走下坡路，在许多主流的商圈中难觅杉杉的踪 影。1999年杉杉全国还有35个分公司及3600多名销售人员，强大 的销售网络和渠道为杉杉连续6年夺取中国西服市场占有率第一立
下了汗马功劳。但就是在1999年底，杉杉开始进行大刀阔斧的改制， 将服装生产厂卖给日本人和意大利人，或托付、外包给个人去管理经 营;大规模裁减营销人员，相继撤掉其遍布全国的分公司，采用特许 加盟的渠道模式。将生产和销售全部外包，杉杉只负责品牌的核心运 作和推广，以及服装的设计。这在当时的中国服装行