洛阳某房地产项目营销推广方案(doc 50页).doc

洛阳顺驰南昌路工程
营销推广方案
凌峻〔中国〕房地产筹划代理机构
2022年1月


前言
工程整体营销推广筹划方案，是我司按照工程开发战略思力打造未来国际人才精英方案。
国际居住文化
——国际友好社区，和谐的社区人文，倡导新型邻里关系。
全方位的智能化管理
——家庭局域网、“一卡通〞管理、远程抄表系统等。
超一流品质
——天长地久品质工程承诺，样板工程，一流的建筑质量。
四、“国际生活〞八大标准
1、国际化的规划设计
顺驰地产秉承国际化开发理念，吸取国外先进的开发经验，以“国际建筑视野〞的建造理念，住宅布局形成大社区小组团的科学布局，符合国际居住潮流邀请知名公司联手合作，社区内每个细节均到达国际化标准。
2、国际化的园林设计
园林设计由著名的园林设计公司设计，吸取世界各国园林特色与精华，倡导一种回归自然的国际化理想生态居住模式，形成与自然和谐的世界级花园社区。


3、国际化星级名流会所
逾四千平方米星级会所荟萃世界各国特色的休闲、娱乐、文化精华，为业主提供高品质的生活享受，打造尊贵、时尚、动感、悠闲的生活空间，让业主生活时刻与国际同步。
4、国际化的商业街
顺驰国际城国际商业街融合了世界各地的饮食、休闲、娱乐的景观街，具有浓厚的人文色彩，是社区乃至洛阳一道独特的风景，让业主充分体验到国际化生活模式的无穷魅力。
5、国际化的教育直通车
顺驰国际城实施与国际接轨的教育系统，为业主子女提供一体化效劳。小区内特别设有国际青少年素质培育中心，开设IT、芭蕾、钢琴、绘画、外语口语等各类兴趣班，定期邀请国内外教育专家学者讲学、培训，全方位培养参与国际性竞争人才。
6、国际化的医疗体系
社区全面实施“健康管家〞方案，为每一位业主建立私人健康档案，引进国际一流的生命检测医疗系统，定期为小区业主进行全面体检。还有为患病业主度身订做“康复方案〞，帮助病人制定有效医疗方案及监督其康复情况。特别设立健康


“绿色通道〞，业主只需要一个 即可优先就医，节约了大量的时间及精力，成为国际化健康家园最正确的表达。
7、国际化的社区文化
倡导社区文化的建设，加强邻里之间的联系，营造良好的社区文化气氛，把国际化的生活方式表达在社区文化中，内向围合的自由式社区布局，有效地聚集人气，营造出亲切、具有人情味的活动空间。
定期举办文化沙龙活动，使之贯彻社区生活的全过程，用高尚的生活情趣和生活品位来提升小区国际化生活品位，从而在小区范围内形***与人之间和睦相处、谦让友爱的气氛。
8、国际化的物业管理
顺驰国际城由顺驰物业管理公司全面管理，具有其丰富的经验和专业的技能为顺驰国际城规划“星级酒店式VIP管理〞和“一站式物业管理〞效劳，国际级管家，为尊贵的业主提供星级的享受。


第二局部：销售目标


一 、一、二、三期总体销售目标：
至2022年7月完成销售总量90%以上。
二、各阶段销售目标：
正式开盘3个月内〔2005年6月18日-8月中旬〕：完成一期总销售量90%以上，约3万平方米
顺驰国际城刚入市，无论是产品素质还是工程所倡导的生活方式，对客户皆有着较强的吸引力与新鲜感，而且经过市场预热期及内部认购期等阶段的大力宣传推广，将形成第一个销售高潮。
二期公开出售6个月内〔2005年8月20日-10月中旬〕：完成二期总销售量90%。
二期入市，此阶段利用产品的提升策略和各项销售措施组合刺激市场，多种销售渠道共用，配合不断更新的现场展示，对目标市场发动波次进攻，促使销售得以再次放量。
公开出售12个月内〔2022年6月-2022年7月〕：完成工程一、二、三期总货量90%以上。
三个期间的销售要形成一定的梯度，并形成的强大的推动作用，前期的推广为后期积蓄势能，最终达至工程推盘成功。


第三局部:十大推售原那么


原那么1:以顺驰企业品牌作为切入点
1、三个核心价值需同时推广，但不同阶段的推广重点不同。
2、销售前期以顺驰品牌、开展商与国际生活理念作为推广重点。
3、销售中期以建立“洛阳第一大盘〞和“洛阳城市名片〞的市场地位为推广重点。
4、为工程销售后期奠基，同时为工程次年开展做好铺垫。
原那么2:卖点的推出必须有层次
1、不能提前透支卖点，必须结合工程进度和市政配套进行推售。
2、卖点不能一次推完，必须根据消费者的特点和市场的形势相应推出。
原那么3: 以高姿态进行包装