别克S弯选拔赛经销商执行手册.ppt

别克S弯选拔赛
经销商执行手册
尊敬的各位经销商:

S弯选拔赛即将启动,为了进一步加强品牌与经销商活动之间的互动及沟通,将S弯活动的影响力最大限度地渗透至各区域经销商,吸引更多潜在消费者的关注度,进一步扩大市场影响力,最终达到促进销售的目标,我们制作了此份S弯选拔赛经销商执行手册。
敬请各区域经销商务必认真通读此执行手册,并按照手册流程和内容积极做好活动各项准备工作,更规范化、更标准化地执行S弯项目。

感谢大家对于“S弯”项目的关注和支持!
预祝“S弯”项目取得圆满成功! 
上海通用汽车有限公司别克市场营销部
活动概述
活动规划
活动预热
活动执行
活动后续
POSM
目录
活动概述
冠军之旅
S弯挑战赛全国38个城市举办
城市S弯选拔赛
接受美国
邦杜兰特驾校
GM官方认证培训
城市挑战赛&
精英驾训营
全国各
经销商
客户晋级方式
SGM
经销商
第一阶段
(活动预热期)
第二阶段
(活动执行期)
第一阶段
(活动后续期)
活动日
活动后三周
活动前四周
媒体宣传
媒体预热宣传
网络、报纸、电台、DM、
夹报(可选)
活动执行
摄影/摄像
后续媒体宣传
(活动回顾)
网络、报纸
活动前四周工作
请参看下一页
前期工作开展进程表
活动现场执行
活动数据反馈
客户跟进工作
活动规划
活动前四周工作开展进程表
线下执行
前四周
媒体计划上报RPC
场地信息反馈RPC
前三周
展厅布置
场地合同、批文传真至RPC备份
前二周
媒体邀约(可选)
前一周
短信,电话邀约,寄送活动邀请函
活动前一周内工作开展进程表
线下执行
前三天
活动流程提交RPC
经销商物料准备
经销商及销售顾问安排
前二天
现场协调会
核对物料清单
现场培训,礼仪/安全员
车辆安排
保安人员安排
前一天
确保试驾车辆活动开始前2小时到场,并完成下列工作
(车辆检测保养/轮胎冲氮气/加97号油)
经销商物料到达现场
活动流程彩排
活动规划
前四周工作开展进程表
活动预热
媒体预热
展厅布置
客户邀约
场地选择
物料准备
预热内容
活动招募广告
新君威/英朗产品配合活动信息广告
新君威/英朗相关软文
预热渠道
短信(派发意向客户)
DM(派发H/A/B/C/基盘客户)
其他预热渠道- 可选
网络媒体预热
平面媒体预热
电台媒体预热
注:针对区域性联合举办S弯选拔赛的经销商
媒体预热
经销商物料布置
展厅物料布置清单
必选项
海报
桌牌
移动立牌
可选项
售后接待大厅X展架
刀旗
展厅布置
客户邀约渠道
注:各经销商可按照不同级别的客户选择适当的邀约渠道开展工作;
客户邀约
短信/电话- A/B/C级意向客户/基盘客户
DM派发- 目标客户群
邀请函- 受广告吸引前来报名客户
上门邀约- H级/大客户