药店开业促销活动方案.docx

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人和安方药店开业
促销活动策划案 庆典安排:分三大块:A(开业仪式B(开业演出:省级演艺人员5人以上;,(大型促销 一、活动目:
人和安方大药店开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高人和安方大药店知名度, 搞旺开业人气营销立意:主导消费市场，用低价打造过节送礼送健康世界，保健品联动促销，要全力打造保健品市场。 2-3-3 实惠馆:每天推出10个特低价商品，活动范围:OTC、保健品、低糖食品
九、促销分析:我们知道，促销实质是送，促销活动是送礼，但在送礼“符号”——名目上，一定得符合目标消费者接受心理。说到底，促销活动实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙～ 近年来，工商部门对促销活动限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”“送”为“无限”吸引力,我觉得这次促销活动应该这样着手:
宣传:广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。 益处:不仅能花费最少钱买到最好产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来是快速促销实绩和良好形象。
问题:促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体操作比较上，降价和打折所涉及到具体活动支出费用最少，对一些价格敏感消费群体影响力也最大，价格下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚目标群体会因品牌贬值而流失，另外，消费者
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是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。和之相对应是派送，产品派送可以在短时间内让精选目标人群看到自己品牌和产品，并且由于获取低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多操作者在实际促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己这次促销活动拖泥带水影响后续市场操作，买赠促销势必就成为了选择首要。
策略:一般说来，消费者接受商品信息模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中活动，加上目前消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥促销信息转化为消费者兴奋点，就非常重要。 十、活动前媒体宣传:
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参和和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场目。
前期广告宣传策略(宣传方式):
A、墙体巨幅广告(大药房外):
打造理想社区、理想药店，人和安方药店4月25日全新开业。
B、宣传单广告
一分以介绍门店为主(员工发放)，另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发送)。 C、人体广告宣传
1、宣传点选择人群多地方，比如门店前