商业模式及其创新[盈利模式创新].ppt

华侨大学工商管理学院•孙锐
商业模式及其创新
商业模式的内涵
商业模式的重要性
商业模式创新
2017/11/11
商业模式的内涵
商业模式是一种简化的商业逻辑,是为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。
2017/11/11
一般商业模式
获得资本
获得利润
提供给需求者
怎么卖出?
怎么做?
用什么做?
为谁做?
做什么?
2017/11/11
商业模式的内涵
商业模式包含的要素
价值主张Value Proposition
消费者目标群体Target Customer Segments
分销渠道Distribution Channels
客户关系Customer Relationships
价值配置Value Configurations
核心能力Core Capabilities
work
成本结构Cost Structure)
收入模型Revenue Model
2017/11/11
商业模式的内涵
商业模式特性
“客户价值
最大化”
“整合”
“高效率”
“系统”
“持续赢利”
“核心竞争力”
“整体解决”
商业模式
2017/11/11
商业模式的内涵
商业模式特性
“客户价值最大化”是目的
“整合”、“高效率”、“系统”是基础
“核心竞争力”是手段
“持续赢利”是结果
2017/11/11
商业模式的内涵
商业模式组成
钱-物-钱
做什么
怎么做
做了卖给谁
怎么卖
盈利模式
产品定位
钱到物的转化
生产模式
融资模式
如何获得资本
营销模式
物到钱的转化
收入模式
如何收回资本
管理模式
客户定位
标准的企业运作流程:
采购
渠道
2017/11/11
商业模式的内涵
商业模式经典案例
七彩铃音
118110
悦铃
116110
炫铃
10150
VS
VS
2017/11/11
商业模式的重要性
商业模式:竞争战略的境界与层次
麦克·波特(michael porter)竞争战略:五力分析、价值链分析、通用竞争战略
蓝海战略:价值创新
孙子兵法:奇正
多点竞争
动态竞争
Amoldo C. Hax 系统竞争: