端午节促销活动策划方案.docx

端午节促销活动筹划方案
一、促销目的
　　基于端午节的老式民俗理念及其消费启发公司职工和消费者自主、共同发明新的端午节节日消费措施——即“新民俗”——将超市作为信息交流的场合，以带动卖场消费;以发明“端午新民俗”和一定的折扣为卖点，吸端午节促销活动筹划方案
一、促销目的
　　基于端午节的老式民俗理念及其消费启发公司职工和消费者自主、共同发明新的端午节节日消费措施——即“新民俗”——将超市作为信息交流的场合，以带动卖场消费;以发明“端午新民俗”和一定的折扣为卖点，吸引消费者来超市进行老式端午民俗消费。估计日均销量在促销期间增长10%—20%。
　　二、促销内容
　　1、买粽子送咸蛋、购物折扣券
　　购买30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋和8折单品当天折扣券一张。
　　购买100元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋和7折单品当天折扣券一张。
　　顾客在使用折扣券进行交付的时候，询问顾客购买这一物品与否和端午节有关，与否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告诉她们，她们的答复将以匿名的形式在超市广播中播放。如果确和端午节有关，则在折扣券上记下原由。
　　2、超市广播播放“你的端午怎么过?”节目
　　在超市广播中简介端午节的来历。播放从顾客那里收集到的、有趣的答复以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市职工中收集到的类似的有关在本超市选购物品用于庆祝端午节的答复。
　　从而一方面告诉顾客人们所有在怎么过端午节，另一方面提示顾客端午节来了，我们所有可以买点什么来过端午。
　　三、整合促销
　　1、媒体
　　在音乐交通广播频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。
　　2、站内广播
　　从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过?”节目，简介端午节的来历，简介促销活动简况，播放从顾客那里收集到的、有趣的答复以匿名的形式播出。并且在广播中播放从超市职工中收集到的类似的有关在本超市选购物品用于庆祝端午节的答复。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。
　　3、卖场部署
　　1)场外：
　　、寄存处，用万通版制作端午促销活动宣传。
　　，贴端午节的彩页
　　2)场内：
　　，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。
　　，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传和粽子、咸蛋公司的促销宣传。
　　4、其他支持
　　卖场一楼药物店让利15%特价销售。
　　团队购满3000元或购买粽子或咸蛋数量达20盒，可享有免费送货。
　　四、促销费用
　　1、媒体广告费：万元
　　2、咸蛋、小礼物系列赠品：6万元
　　3、场内、场外部署费：万元