奶茶店活动促销方案.docx

2021奶茶店活动促销方案
篇一
一、使命陈述
本奶茶店取名为“xxx〞，与“xxx〞谐音，旨在吸引学生前来购置，且给学生留下深刻的印象。本店销售的商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、满意，他们会再来光临，成为“回头客〞；
而对奶茶兴趣有限的学生，假设没有一定的销售热点、优惠举措，他
们来消费的可能性相对较小。
〔二〕相关举措
⑴提供个性化效劳，给消费者更多的选择权；
⑵开业初期可提供较大优惠，以吸引学生〔尤其是新生〕前来消
费，比方全场
、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的效劳质量，提高顾客的满意度与忠实度，吸引他们再次消费，提高本店在学生〔尤其是新生〕中的影响力；
⑶为顾客免费办搭理员卡，会员卡可以充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；
⑷推行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使
用；
⑸周期性推出新品与会员半价商品。
四、市场细分、目的市场
〔一〕市场细分
校内的市场主若是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：
⑴口渴时对饮品的需求，比方从澡堂出来的学生、上过体育课的学生；
⑵天气寒冷时对热饮的需求，天气酷热时对冷饮的需求。
心理需求包括：
⑴新品与优惠活动的吸引；
⑵社交的需要。
〔二〕目的市场
因为不同需求对本店的产品销售的影响较小，因此不进行特定目的市场的划分，但需结合季节等客观因素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。
五、定位战略与品牌战略
在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的爱好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人订制〞，即个性化，消费者可以完全根据其个人爱好选择饮品，甜度、配料、温度等因素完全由个人选择，订制个人专属饮品。
六、产品策略
产品质量：保证店面的平安与卫生，建立完善的质量保证体系；产品外观：在保证产品质量的前提下，美化产品外观；
产品品牌：以“私人订制〞为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进行宣传；
产品包装：选择平安、卫生、环保、雅观、温馨的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗〞的店名与“私人订制〞这一品牌定位；
产品开发：结合季节、潮流热点等因素，定期推出新品。
七、价格策略
因为东校区内只有一家竞争对手，所以采取以竞争为导向的定价
策略。
本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡管理方法，为在本店任意消费的顾客免费办搭理员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠；同时推行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用；凭会员卡购置新品可享受八五折优惠；定期推出凭会员卡享受五折的饮品。
八、分销策略
消费者不单可以到店购置消费，还可以经过支付宝与微信订购外卖。缺乏3杯的外卖，每一杯收取1元配送费；购满3杯的外卖，免费配送。
九、营