用友工作计划总结：院校业务计划V2.0.ppt

2011 年营销平台院校事业部业务规划用友软件股份有限公司宋健 2011 年1月25日目录 2011 年市场洞察 2011 年业务规划业绩目标业务策略关键任务 2011 年业务节奏目录 2011 年市场洞察 2011 年业务规划业绩目标业务策略关键任务 2011 年业务节奏市场洞察- 热点与焦点国家中长期教育改革与发展规划纲要-提高人才培养质量高等教育:以创业教育为突破口,改变现有大学教育模式,向素质教育转变,培养具有创新意识、团队意识、敬业精神的人才。高职教育:高职与高专分离,高职教育归属到职业教育与***教育司管理,更加关注人才的技能培训和职业生涯规划。中职教育:加强校企合作,实施国家中等职业教育改革发展示范学校建设计划,首批 285 所中职院校入围。公司政策利好用友集团王文京总裁受聘为国家教育咨询委员会委员用友集团王文京总裁受聘教育部创业教育教学指导委员会特邀委员目录 2011 年市场洞察 2011 年业务规划业绩目标业务策略关键任务 2011 年市场节奏业绩目标时间业绩 2010 年2011 年 2011 年业绩目标业绩目标:5000 万市场占有率: 本科—— 550 所,占有率 50% 以上高职—— 600 所,占有率 50% 以上中职—— 600 所,占有率 15%3700 万 5000 万 35% 增长分类平均单额成交数量回款金额信息化实验室 10 150 1500 沙盘实验室 8 200 1500 综合实训- 信息全景体验中心 50 15 1000 综合实训- 创新创业 20 10 管理信息化应用工程专业输出 100 10 1000 总计 5000 2011 年业绩构成不含认证不含认证目录 2011 年市场洞察 2011 年业务规划业绩目标业务策略关键任务 2011 年业务节奏院校业务总体策略(教育公司体系下) 生命周期生命周期院校阶段教育院校阶段教育职业岗前教育职业岗前教育职场持续教育职场持续教育精英阶层教育精英阶层教育软件工程师软件工程师营销营销管理软件应用管理软件应用销售员客户经理销售主管职业成长路径能力能力用友教育用友教育““人才成长路线图人才成长路线图””综合解决方案综合解决方案管理与信息化人才培养管理与信息化人才培养管理与信息化管理与信息化应用人才培养应用人才培养管理与信息化管理与信息化开发人才培养开发人才培养方向方向专业专业方向方向专业专业计算机计算机软件工程软件工程······ ······ 创业创业职业职业综合解决方案综合解决方案实验实验课程课程实****实****就业就业专业输出专业输出认证体系认证体系院考院考认证认证管理软管理软件应用件应用工程工程物流物流······ ······ 财务财务管理软管理软件应用件应用工程工程管理软管理软件应用件应用工程工程校级综合实训校级综合实训实验室实验室教务资源教务资源师资师资学生学生实验室使用实验室使用实训实训创业创业职业职业信息化企业信息化企业全景体验中心全景体验中心基于基于““人才成长路线图人才成长路线图””的院校阶段综合解决方案的院校阶段综合解决方案管理与信息化人才培养管理与信息化人才培养管理与信息化管理与信息化应用人才培养应用人才培养管理与信息化管理与信息化开发人才培养开发人才培养方向方向专业专业方向方向专业专业计算机计算机软件工程软件工程······ ······ 创业创业职业职业综合解决方案综合解决方案实验实验课程课程实****实****就业就业专业输出专业输出认证体系认证体系院考院考认证认证管理软管理软件应用件应用工程工程物流物流······ ······ 财务财务管理软管理软件应用件应用工程工程管理软管理软件开发件开发工程工程校级综合实训校级综合实训实验室实验室教务资源教务资源师资师资学生学生实验室使用实验室使用实训实训创业创业职业职业信息化企业信息化企业全景体验中心全景体验中心统一界面用友股份用友政务用友华表用友医疗用友审计用友烟草用友畅捷通用友汽车用友长伴北京伟库用友教育用友集团十一舰用友集团十一舰用友教育和集团成员企业的关系重点解释——与畅捷通关系关键词:合作共赢详细解释: 1、教育公司是畅捷通在院校市场的首席产品代理商; 2、面向院校客户,畅捷通提供软件产品,教育公司开发相应的教学资源; 3、教育公司共享畅捷通教育市场的政府合作与关系。后续计划: 形成与畅捷通合作的商务结算政策,提交郭总,由郭总与曾总沟通确定,发布教育公司全国机构。 2011 年业务策略总体业务策略——营销模式的转型与创新策略产品经营:由标准实验室产品销售向以综合实训、专业输出为核心的解决方案销售转变项目经营:由以中小规模项目向大中规模项目转变客户经营:由广泛客户经营向区域优质客户经营转变渠道经营:由完全直销模式向分销加直销模式转变政府经营:由重视国家级政府关系向重视国家级政府关系与省级