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格力空调公司场营销策略分析.docx


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文档列表 文档介绍
格力空调营销策划书
GGREW/格力空胭
系别:经济管理学院
班级:2015级市营升本2班
学号:1505112229
姓名:张小兰
成绩:
目录
前言4
格力空调的市场营销现状4
格力空调公司简介4
格力空调的市场营销现状5
格力空调目前存在的问题6
格力空调的市场营销环境分析6
外部环境分析7
政治环境7
经济环境7
技术环境8
社会文化环境8
内部环境分析8
SWOT分析10
格力空调的营销战略策划11
市场细分11
目标市场的选择11
市场定位11
格力空调的营销策略12
产品策略12
定价策略12
渠道策略13
促销策略14
格力空调市场营销策略的实施建议16
结论19
参考文献20
一、前言
随着经济的发展和人民生活水平的提高,我国对空调的市场需求量呈快速增长态势。目前我国空调生产企业数量众多,与业内领先者相比普遍缺乏核心竞争力和竞争优势,竞争日趋激烈。如何进行科学的战略规划,以便在日益激烈的竞争环境中生存发展下去,是空调生产企业面临的重要问题。本文以格力空调为例首先对中国空调行业的现状进行了概述,之后对格力进行了SWOT战略分析,内容包括空调行业外部环境分析、行业内部环境分析等;并在此基础上运用SWOT
模型具体分析了格力空调在行业中的优势与劣势,机会与威胁,并对
其未来的发展提出了相应战略,希望本文有助于我国空调行业企业准确了解目前行业发展动态,把握市场机遇、进行正确企业定位和确立正确发展方向。
二、格力空调的市场营销现状
格力空调公司简介
珠海格力电器股份有限公司是目前中国乃至全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。公司自1991年成立以
来,紧紧围绕“专业化”的核心发展战略,以“创新”精神促进企业发展壮大,以“诚信务实”的经营理念赢取市场和回报社会,使企业在竞争异常激烈的家电市场中连续多年稳健发展,取得了良好的经济效益和社会效益。多年来,格力空调奠定了国内空调市场的领跑者地位,格力品牌深入人心,并以“精品空调,格力创造”和“买品质,
选格力”著称国内空调市场,在广大消费者心中享有很高的声誉。
格力空调的市场营销现状
从下表可知2015年上半年格力在空调行业中的市场份额占56.9%,2016年第一季度,格力空调网络销售额占12.9%,位居第三。其次格力空调在市场红的口碑较好,仅次于海尔,格力空调销售相对稳定,市场份额较大,目前在空调行业中掌握一定的市场话语权。但是仍然面临这美的、奥克斯、海尔等其他品牌的威胁与挑战。
2016年第一季度空调网培零售销售额徘名TOP10品牌
5
7.0
6
7
8
9
志「3f1
科龙/Kelon
TCI
10
格兰仕/Galanz
海信/Hisense
新科/Shinco
5.1
5。
42
3.4
3.0
R15年上半年中国空调市场品牌关注比例分布
海尔关的
数据来源:巨联网消费调研中心亿门门zcl.comqn)7015,08
桧下
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均克伊莱克斯惠而浦三美电机
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格力空调目前存在的问题
迅速扩张等动因,纷纷
目前家电产业的许多公司出于分散风险、
开展多元化经营。美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显,格力空调面临威胁与挑战,其次格力在广告宣传等推销手段上投入较少。空调受季节影响较大,价格变化幅度大,格力价格变化比较平缓,幅度也较小,其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低,变化起伏最大的是美的,其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。
三、格力空调的市场营销环境分析
外部环境分析
政治因素
中国鼓励支持自主创新,要求加快家电行业转型升级。2009年
12月工信部出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》,到2015年要达到国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%
培育5个左右具有综合竞争实力的国际化企业集团。止匕外,随着目前我国着入世的承诺逐步实现,正在实施普遍的产业准入政策,削减乃至取消关税和其他贸易壁垒,改善企业经营环境。同时,中国现行的税制和税收政策要做重大调整,其中包括实行有增有减的税收政策按照国民待遇原则统一内外资企业所得税,按照扩大税基、降低税率原则,减轻内资企业税负,取消外资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能型空调主机受到政府产业政策的支持。“家电下乡”政策使空调产品在国内市场畅销。
经济环境
在全

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  • 上传人zhangshut
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  • 时间2022-06-12