银行工作总结银行年度工作总结.doc

银行工作总结银行年度工作总结
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银行工作总结范文介绍：银行年度工作总结
(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展零售业务。今年我行抓住代客理财资本归集、农电改造代缴费、实行vip服务等重点工作，抓好本外币积蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销零售业务。一是展开规范化
服务流程演练，提高服务水平，为储户提供标准化的服务;二是加大吸收理财资本力度，抓住理财资本主要靠努力的特点，全行动员，针对周边的商户、村户和老客户，有效地吸收理财资本。三是对海沧炒股大户进行摸底，动向追踪，吸收
股市回流资本。四是推出了私人业务vip服务方案，开设vip优先通道，建立vip
客户档案，实施差别式服务，为有价值的私人大客户提供一揽子理财服务方案;五是加大宣传力度，借农网改造东风，展开走进千家万户活动，历时一个月，各网点积极参与，以农电改造缴费一卡通为宣传重点，以电影下乡和业务宣传为
媒介，全行总动员，走进城乡的每一个角落，加大我行对农村业务市场的渗透力
度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会著名度。经过一系列富有收效的工作，至年关，我行各项积蓄余额约为亿元，约比年初增加亿元，完成分行下达的任务，增幅为历年来的最高水平。
(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。为增强长久发
展潜力，我们从年初开始就特别重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，
带动对公存款业务和结算业务。一是优异客户的贷款营销，针对pta、翔大、众
腾、柳业、多威、投总等重点企业，加大授信额度，主动营销贷款。二是加大项
目贷款的营销，如飞奔、珍珠湾项目。三是加大了按揭贷款和个人消费贷款等低
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风险贷款的投放力度。经过扩大增量，把更多的贷款投向双优客户，进而带动存量的优化，实现贷款结构的有效调整。在贷款管理的基础工作中，支行以严格实施预警预告制度为核心，全面提高信贷财产管理水平。首先，严把贷款准入关，贷款发放坚持双优战略，对可贷可不贷的坚决不贷;其次，坚持贷款客户的分类管理，实行主动退出，逐步压缩一般客户，主动淘汰低质客户。三是严格实施信贷管理的预警预告制度，使这项工作成为信贷管理最有力的工具和每个客户经理的平时工作，加大对此项工作的核查与赏罚。至年关，我行本外币各项贷款余额
超过10亿元，比年初增加3亿元。其中优异客户及低风险业务的贷款占比达90%以上。
(四)努力提高资本营运水平，争取最大限度地实现利润。从年初开始，我行
就加大对我行各季度资本营运状况的解析，找出解决问题的办法;办公室在行政
后勤保障上也十分强调节约费用开支，加强了费用控制，制订了一系列有效的办
法，如加强对车辆费用，水电邮等营运费用的控制，加强对业务招待费和公杂费
的管理，把钱用在业务