房产销售职员作总结 房产销售个人工作总结.docx

房产销售职工作总结 房产销售个人工作总结

　　第一篇：房产销售年度个人工作总结
　　销售部个人工作总结
　　又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回眸过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有和同事协同攻关的艰苦，有遇到困难和挫折时的惆怅。时长为一种合格的地产工作人员，晋身到销售这一行列中，学到的不再是那枯燥无味的知识。在鼎盛的工作生涯中，安经理对我们定期的系统培训和职业化的行为操守规范，让我真正从一名职场人士转变成鼎盛一员并能不久适应置业顾问的角色。直到后来晋升销售主管，安经理让我在管理上学到更多的知识。
　　在任职销售主管期间，自身有着管理知识的匮乏，是她用女性特有的细腻和情感，包容和教导我，很多次的运用下班时间跟我沟通管理措施，改正了我诸多积重难返的毛病。同步在工作中适时的给我压力和鼓励，让我时而如履薄冰，时而又布满信心，从不敢容易有所松懈，逐渐在销售主管这个岗位上越来越胜任。
　　晋职以来，从对销售环节加深的技巧和管理的措施，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，固然更少不了同事间的协助。接触销售主管的工作后才懂得，工作量不大，要学的却是无比的多，管理知识永远是个无底深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越爱慕这份工作。此前常据说销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一种成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有协助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正由于有这样一群同事，我才干在管理部门方面迅速提高自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，由于有xxx这样浓厚的公司氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。
　　在11月10号鼎盛公元隆重开盘后，由于部分不成熟因素和政策的变化，在按揭办理中导致部分问题顾客的产生，当我们在为多种问题顾客之间头脑胀痛时，人们并没有泄气，而是积极想多种解决措施，这些困难的事迎刃而解后，让我深深感受了团队的重要性，而我作为团队中的一滴重要的水，要发挥自己的带头楷模，让自己的团队能更加向新的方向迈进
　　我始终相信“天道酬勤”，因此，在平常的工作中，不仅协助同事做部分力所能及的事，和协助行政整顿报表，辅助经理完毕“中蓝”系统的使用状况，从今年八月中初第一次以销售主管身份参与按揭的办理阶段内，对于公司的销售任务所有能准时完毕。同步，在平常销售工作中，我充足发挥善于思考的长处，通过对领导的观测学****和对经验的归纳，总结出诸多新的销售技巧和顾客维护措施，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。
　　但是，通过工作，还是发现自身仍存在诸多缺陷急待来年解决。一方面，在管理方面上我还不是特别能运用自如。我想作为像xxx这样一种大公司的销售主管，不仅要精通卖房业务，对管理方面的部分知识也必需具体理解，这样才干更好的为顾客服务，让顾客感觉xxx不管是从公司品牌、社区环境、物业质量和职工素质各方面所有比其他楼盘有优势，坚定顾客购买的信心。针对这个问题，我近期已经在网上下载大量有关的文章，寄望通过自学尚有请教同事和银行好友的措施来充实自己。
　　此外，由于已经进公司有一年多了，但肯定尚有诸多地方不够清晰，这方面也急待在来年的工作生活中得到改善，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望领导的鞭策，同事的提点。
　　，既是新的一年，又是我一种全新的开始。对于立即到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的盼望和梦想。虽然近期政府频繁发布房市新政，肯定有克制房价上涨的也许，更有诸多人开始估计新一年房价必然下跌。但是，通过在销售工作中跟顾客的接触和国中在渠道工作中对xx都市居民住宅需求的理解，我觉得，在新的一年，xx楼市必然尚有很大的市场。
　　我觉得：这立即到来的，对于xx，对于楼市，对于xxx，尚有对于我，虽然有严峻的挑战，但是我们应当当做布满盼望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。因此，在这布满盼望的新一年里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学****用使命般的***面对顾客，用认真严谨的态度面对我的职业，为顾客制造感动，为公司发明利润！
　　工作筹划：
　　在，因项目处在尾盘阶段，于-10-1日交房，针对现阶段的状况做出如下筹划。
　　一、 回款：在回款中，针对全年回款的过程中浮现的问题和如何保证每
　　月的回款到账，在的回款中
　　① 对于开发商所规定的每月任务立即完毕
　　② 保证剩余问题顾客立即得到解决。
　　③ 因代理合同结款措施，通过和开发商沟通，增进开发商提前销售车位和店面，增进回款的进程。
　　④ 店面和车位销售完毕。
　　⑤ 地税开票的环节尽量简化.
　　⑥ 每月回款预算立即上报xx公司
　　二、 人员培训：