房地产楼盘销售工作总结 房产销售工作总结.docx

房地产楼盘销售工作总结 房产销售工作总结

　　第一篇：房产销售工作总结
　　不经意间，xx年已悄然拜别。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。
　　xx年项目业绩
　　从元月至1有会变得亲切起来;为了能在规定期间内将[某项目名称]的收盘账目整顿出来，我放弃休假，甚至彻夜工作，可收盘的筹划在开发商的坚持下还是无疾而终。10月份我游走在xxxxx项目和[某项目名称]之间：[a项目名称]的尾房销售、[b项目名称]的顾客积累、[c项目名称]的二期交付……我竭尽全力做好两边的工作，虽然辛苦但我觉得一切所有那么令人快乐。我不懂得该说意想不到，还是该说意料之中，[某项目名称]项目另换她人的变化令我从峰顶跌到谷底，综上所述我花了诸多时间来调节自己的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训职工，和开发商协商收盘，解决顾客投诉。
　　xx年工作中存在的问题
　　1、[某项目名称]一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;
　　2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终迟延至今，和工程部的协调虽然较好，可就是接受反映不解决问题;
　　3、年终的代理费拖欠状况严重;
　　4、销售人员培训不够到位;
　　5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方所有不利;
　　在和开发商的沟通中存在局限性，浮现问题没能立即找开发商协商解决，特别是和李总沟通较少，以致导致一度关系紧张。
　　xx年工作筹划
　　新年的确有新的气象，公司在xxxx的商业项目——xx***，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是筹划先行，而开发商也在先入为主的见解下更为信任筹划师xx;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，但是我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。
　　新年筹划：
　　1、盼望[某项目名称]能顺利收盘并结清账目。
　　2、收集xx***的数据，为xx***培训销售人员，在新年期间做好xx***的顾客积累、分析工作。
　　3、参与项目筹划，在xx***这个项目打个美丽的翻身仗。
　　4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。
　　新的一年已来临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有和同行的竞争、和同事的竞争，更有和自己的竞争。盼望鸡年可以圆满结束[某项目名称]销售的工作，狗年成为新项目的经理，为公司发明更多的财富。
　　祝愿[某项目名称]所有销售人员身体健康、共同进步!
　　祝愿公司在新的一年中，生意兴垄财源广进!
　　第三篇：房产销售工作总结
　　房地产工作总结
　　自金秋9月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来了。转眼间来到圣泰公司集团这个集体已经5个多月了，在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参与了阳光地中海项目的销售工作，加入到布满热情的销售团队中，品味优秀、人性化的公司文化。回忆这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这布满***的工作当中，对过去的一年做如下总结：
　　一、 工作中尚有诸多局限性，还要不断的向同事们学****和借鉴——局限性
　　一方面，作为一名入职的的公司新人，并且对金石滩的房地产市场有着诸多的不理解。面对新的环境、新的项目，特别对养老度假项目很陌生，从入职至今，短短的多种月时间，边学****公司、集体和同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，诸多地方还存在或多或少的欠缺和局限性，还需要更好的学****和自我完善；
　　另一方面，加入这个团结进步的集体时间尚短，诸多优秀的公司文化，丰富的公司底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在后来的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的公司文化更好的发挥和运用在后来的销售工作当中； 再次，个人性格的劣势…………………………………………………………………………
　　二、 热忱的集体、***的团队，成就了对于我自己的自我超越——成绩
　　作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为公司的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同步代表了一种公司的形象，因此鼓励我从始至终不断的自我的提高，不断的高原则规定自己，不断的克服自己的缺陷发挥自己的长处。并要在高素质的基本上规定自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一种专业知识过硬、沟通协调能力强、可以吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
　　从入职到年末，我共销售出住宅28套，总销售2680万元，占总销售套数的%，并获得过其中1个月的月度销售冠军。但作为具有5年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，盼望在，会有所进步，有所突破，更