佛山地区轩逸嘉年华活动执行方案.ppt

佛山地区轩逸嘉年华活动执行方案
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目录
活动概况
策划思路
前期预热
前期招募
活动流程
活动游戏
场地推荐
布置设计
平面设计
媒体计划
人员分工
团队介绍
项目管理
活动策略
活动目标
轩逸产品性能及产品优势的充分展示:
外观大气;空间宽敞;领先装备;强劲动力;先进传动;节能省油
有效拉动销售:
老用户回馈:
结合用户回馈,巩固并加深4S店与老用户的联系,拉动下一步销售
新用户巩固:
通过老用户对新用户的口碑传播,促进实现销售
用户试乘试驾需求
作为用户试驾,本次活动将用户的需求放在第一位,使用户享受一次特别而专业的试车活动。
用户眼中的试乘试驾:
试车活动都很雷同
内容单调
商业化浓重
技术讲解不够
趣味性不够
解决方案:
将车主嘉年华与专业试车有效结合起来;以趣味活动贯穿整个试车过程中,让车主在娱乐中感受轩逸的产品优势
从4S点到场地试车场的过程中,设计两个休息站,以保证儿童休息
我们要向用户传达什么?
轩逸:与家人共享优越与舒适的全尺寸极品家轿
油耗
动力
空间
外观
产品诉求点
将产品的利益点融入活动中,让用户在试车过程中体验轩逸的驾驶乐趣,认同轩逸所倡导的家观念
活动策略
家·概念
“车是男人的情人”,所以试乘试驾活动往往得到男性消费者的关注,然而实际经调查在家庭购车决策中,妻子与孩子的意见有绝对的消费导向作用
与传统试车活动不同,本次活动强调家的概念,号召用户全家一起参加试乘试驾活动,共同感受家庭的幸福
这也是与轩逸的产品诉求点相契合的
从家的概念出发,这次活动就不仅仅是具有专业性的试乘试驾活动,更是一个个家庭的周末嘉年华
活动策略
专业性与趣味娱乐性相呼应
专业性:通过专业的试车环节全面展示轩逸的产品优势
趣味性:以各种嘉年华游戏环节为主,使试车丰富有趣
配合促销优惠政策等,拉动销售
实地试驾
场地试驾
硬体展示
产品讲解
以互动游戏贯穿其中
从4S店头发车,增加
到店量
在游戏活动中穿插购
车折扣卡,购车礼品
卡等,联动销售
试车主要目的是为了提高来店量和成交率,所以策划将围绕吸引力和沟通氛围展开:吸引力体现在我们把试驾中融入了趣味性;轻松的氛围更利于新老客户之间形成口碑传播,客户与销售人员建立信任基础。
可控性
安全性
针对性
时间
控制
速度
控制
用户
服务
互动
活动
车辆
保障
执行人
控制
缜密流程管理\ 注重细节把握
策略保障
活动主题
主题推荐一:
轩逸嘉年华
以“嘉年华”突出让用户享受家庭周末party的概念