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外联培训小讲座
主讲人:
刘弘逸
外联策划
(1)自己团队的简介
(2)对整体活动的介绍
(3)需要资金以及资金的使用
(4)学校内市场前景的分析
(5)可以为赞助商提供的资源
低成功率
随时可能失败
活动赞助
注意和商家搞好关系,只要他觉得你可靠,下一次他就会来找你
一次失败不要紧
该找哪些公司拉赞助??
大赞助来一次等于小赞助拉十次,把目标定在大公司,大机构。
寻找与大学生生活密切相关的行业,比如手机通讯运营商,电子产品制造商,盈利性教育机构,运动服饰用品制造商,连锁快餐业等等。
关注其他学校,其他社团的赞助
具体活动与赞助价格比
(1)教室宣讲会,包括简单宣传。
————1000元左右
(2)食堂门口,大活门口展台(10平方)。
————2000到3000元
(3)具体活动视情况而定
这类活动不允许
(1)售买商品
(2)带有明显意味的纯商业宣传
(3)经行的宣传活动有可能打扰上课和同学休息
(4)所宣传主题与大学生生活无联系
————
赞助商进行的宣传活动必须以学生为主体
关于为赞助商提供的宣传
1000元以下只进行简单宣传
对同学或学生团体有帮助的活动可适当加大宣传力度
对于商家的不适当宣传应予以拒绝
只要是学生可以使用的宣传场所和宣传手段我们都可以为商家提供宣传
如何与商家进行联系??
(1)确定拉赞助的方向,准备几个候选公司
(2)寻找联系商家方式(使用你可以想到的一切手段)
(3)想清楚自己要说什么!事先打草稿或腹稿。
(4)找到分管校园宣传的部门或人员的联系方式。
(5)观察此人有没有赞助意向。
如果没有,搞好关系,寻求以后合作机会。
如果有,简单介绍团队,介绍活动,发策划与团队介绍。
成功终会属于我们
只要坚持不懈。。。