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企业发展战略组织结构和电子商务
罗兰贝格的培训例案万科发展战略
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内容
3
13
- 罗兰•贝格目前的看法 30
•贝格的相关方法和案例 47
73
罗兰贝格的培训例案万科发展战略
A. 万科未来的发展需要在增长和盈利之间取得平衡
.
万科是一家以经营房地产业务为主,并涉及商业零售及工业制造的大型股份制企业
主要业务
万科
房地产开发
商业零售
工业制造
在深圳、上海、北京、天津、沈阳、成都等大城市进行房地产业务开发,控股18家房产开发公司
主要开发与销售中高档的商品化住宅
在国内地产界树立了“万科”品牌的精品形象
,%
控股深圳市万佳百货股份公司
在深圳以超级市场与传统百货相结合的模式从事商业零售业务
,零售额跃居广东省首位,%
控股深圳万科精品制造有限公司
主要生产经营礼品、纪念品模型、样品、工艺品

资料来源:万科公司;罗兰贝格分析
核心业务房地产的快速增长显示了万科在这一领域的竞争实力
资料来源:万科公司,中国统计年鉴2000,罗兰贝格分析
其它
商业零售
房地产
1,956
2,269
2,912
+22%.
+2%.
+18%.
+25%.
主营业务收入:1997~1999
[百万元]
年均增长率
万科已经成为我国房地产行业的领先者之一
深深房
万科
深振业
深长城
金田
房产
新黄浦
中华
企业
中远
发展
深深房
万科
深振业
深长城
金田
房产
新黄浦
中华
企业
中远
发展
资料来源:中国上市公司资讯网;罗兰贝格分析
主要房地产开发企业的资产总额(1999年中期)
[百万元]
主要房地产开发企业的主营收入(1999年中期)
[百万元]
零售业务在快速发展,但盈利能力一般
万佳百货主营业务收入(1997-1999)
[百万元]
万佳百货营业毛利(1997-1999)
[百万元]
万佳百货营业毛利率(1997-1999)
+% .
+% .
1999年净利润为2,108万元,%,属行业中等水平
资料来源:万科股份,罗兰贝格分析
万科未来将面临着改善其主营业务盈利能力的重要课题
深深房
万科
中远发展
深物业
1) 税前利润
资料来源:中国资讯网;罗兰贝格分析
主营业务利润率1):1997~1999
[%]
与竞争对手相比较,万科的盈利能力偏低,且呈下滑的趋势
未来的扩张需要考虑盈利水平,通过提高万科股票的市场吸引力来增强未来的融资能力
在未来的发展中应该处理好盈利和增长两个发展目标的关系
盈利能力与增长:1997~1999
利润率1)
销售额增长率
行业平均值
行业平均值
陆家嘴
深物业
深长城
深深房
中远
发展
浦东
金桥
万科
新
黄浦
深
宝安
资料来源:中国资讯网;罗兰贝格分析
1)毛利润
提高盈利水平
维持或加快
增长
在增长的同时提高盈利水平
万科还需要提高营运费用的利用效率,从而提高总体的盈利能力
营业费用:1999
[万元]
销售额:1999
[万元]
单位营业费用
产生的销售额[元]
万科
深深房
深物业
中远发展
291,238
84,916
194,249
53,285
15
175
712
3,806
资料来源:中国上市公司资讯网;罗兰贝格分析
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营运效率比较:1999