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人才培养计划.doc

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人才培养计划
人才培养计划
1、员工职业生涯成长规划;
参考《销售团队的编制与架构》部分；
2、员工入职培训；
针对所有营销部门员工：
企业介绍：包含企业背景，行业背景分析，项目内
人才培养计划
人才培养计划
1、员工职业生涯成长规划;
参考《销售团队的编制与架构》部分；
2、员工入职培训；
针对所有营销部门员工：
企业介绍：包含企业背景，行业背景分析，项目内容，运作模式和特点，市场分析，企业发展方向和目标，等；
企业文化：企业价值观，企业愿景与使命，顾客服务理念，企业内部团队文化，员工精神，等；
产品培训：本部门主要销售产品；会员体系；
其他职能部门介绍；
具体职能部门职位培训（市场部门主导）
、职位定义；
、职位的职能重要性以及在团队中的架构位置；
、营销模式：公司整体营销模式介绍；营销人员主要参与的营销方式；
、业务开拓方式方法；
能力的侧重面上拥有自己的一技之长，进而以专业能力挖掘纵深顾客。
企业文化：健康向上的文化影响思维和信念；
工作交流：借助日常各类例会，交流会进行促进快速成长；团队氛围：创造积极和谐团队氛围增加动力促进个人成长；
生涯规划：努力铺就宽阔的职业提升通道解除后顾之忧；
激励措施：开发个人潜力；
专业知识：培养顾问专家式人才，学****成全能型人才；
团队PK竞聘：在竞争中优秀自己；优秀的营销人员可以通过达到一定的能力标准，即可申请提高一级职位，组建团队与其他团队PK；
营销模式：独特的营销模式，可以让每一个普通的营销人员变身为独立团队领导者，发展各类渠道代理商；同时将学会微电商的运营能力；
直接性培训
业务能力进阶培训：不同时期，营销人员的能力及对应要求会有所变化，按照业务人员不同阶段开展进阶培训；按照营销人员的不同阶段分为：
基础能力培训：入门级别，从产品系，产品卖点，营销方式解读，如何开展业务等方面入手；
二阶培训：针对已经入职在三个月内的营销人员。此时业务有一定进步，但不稳定，针对此类情况进行分解分析，以总结经验，现场讨论分享，老同事分享等环节进行；
进阶培训：针对入职半年左右，业绩处在中层位置的营销人员。此时营销人员已经具备一定业务能力，且业绩相对稳定，但是遇到上升瓶颈难以突破。针对此类情况，培训需要结合课堂现场以及后续跟进的形式进行。课堂上分析优秀营销人员案例（案例需提前准备）和普通营销人员案例（案例提前准备），做出对比差异，帮助现场的学员找准自己的突破点；课后抓准主要的几个营销人员进行着重跟进，协助解决瓶颈问题。
高级培训：分两块进行。针对业务能力较优秀，已经参加并突破前两次基础业务能力的营销人员。综合能力提升为管理人才做储备；专业纵深培养为专业营销讲师，培训师人才做储备；培训以公司高层，外聘专家，或者直接付费报课程进行培养的形式为主导开展。
综合能力提升：此次培训我们以提升个人的综合素养，管理能力为主，为公司的管理人才做储备；
专业级营销人才提升：一是从产品专业角度进行深挖培训，让营销人员同时成为专家级人物，成为企业的对外产品代言人；二是营销专业角度培训

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