泵行业剖析.doc

泵行业分析 1 、我国泵行业现状我国泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致。对一般通用泵的更新换代, 从性能范围、结构型式、使用用途、方便维修和外观质量以及系列化、标准化、通用程度方面有了进一步完善。产品制造工艺水平有了一定的提高, 特别是近两年一些企业扩建和添置了设备, 装备水平、工艺设备得到了进一步完善, 但缺少先进的检测和试验手段。高、精、尖技术含量高的产品领域, 泵产品供不应求。国家采取积极的宏观经济调控政策, 市场持续的需求增长, 对环境保护的日益重视以及用户日益严格和不断变化的要求和需求都成为推动行业厂技术水平提升的主要动力。 2 、泵行业的产能分布概况泵制造企业地域分布图: 从上图可以看出, 全国泵制造企业主要集中在华东沿海地区, 华北沿海地区以及长江中游地区, 以上三个地区泵制造企业占全国的 64 %; 特别华东沿海地区( 江苏、浙江、上海) 的泵制造企业占全国的 38 %。相对而言, 西部地区泵制造企业就很少, 占全国 10 %都不到。 3、泵行业发展前景与国外大型先进泵及真空设备厂商相比,我国厂商仍具有规模小、技术水平低、在新产品、新技术、新工艺开发等方面投入不足等缺点。由于我国厂商在高端技术上与国外大厂商存在的较大差距, 技术含量较高的泵类产品市场被国外产品占据了较大份额。国外泵行业正在加快并购重组步伐, 泵制造厂家数量会不断减少, 跨国泵业公司间的竞争和垄断进一步加剧。 4 、阿里巴巴关于“泵行业”买家分布情况内贸方面,在 alibaba 买家分布中, 浙江、广东、江苏买家数占 45% , 其市场开发潜力巨大。 5 、阿里巴巴“泵行业”概况目前通过阿里巴巴搜索“泵”有 620258 条产品供应信息,在公司黄页中有 49603 家公司信息这些企业中有很多实现了从做网站、做推广、找买家, 谈生意、成交等一站式的业务模式。(数据截止 2008-10-23 )如下图所示: 阿里巴巴部分“泵”行业企业公司名称合作年限公司名称合作年限浙江天海泵阀有限公司 5 上海帕特泵业制造有限公司 7 上海旺泉泵业有限公司 7 江苏新世界泵业有限公司 6 上海光正泵阀制造有限公司 5 上海江东减速机制造有限公司 6 上海巨神泵业制造有限公司 5 温州伟光泵阀制造有限公司 6 上海城泉泵业制造有限公司 4 上海宝恒泵业制造有限公司 3 上海青盛泵业制造有限公司 4 浙江佛兰德泵业有限公司 6 6 、同行成功经验分享玉环幸福泵业有限公司——怎样带来大客户公司背景: 行业: 五金机械主营产品: 水泵公司规模: 150 人联系人: 宋波职位: 外贸经理电话: 0576-87424955 诚信通使用年限: 2年公司网站: ./ 购买初衷: 打算加强企业推广,抱着试试的态度来加入诚信通使用诚信通前后比较: 之前之后业务范围浙江的一些外贸公司全国及国外驻中国办事处订单数量 3000 台/ 星期 10000 台/ 星期网络占业务比重 5% 40% 网上成交额 100 , 000 元/月 300 , 000 元/月使用评价: 1)、印象最深的一笔交易: 2007 年最后一天成功接到 1个 20GP 货柜订单, 总金额大约 6000 0 美金。这个客户做的很顺利,后来客户来工厂后对我说的是因为他们要求做高品质产品,并且看我们在阿里上一直保持标王, 就有意同我