中小企创业如何进行产品定位和市场定位.doc

中小企创业如何进行产品定位和市场定位
中小企业市场定位:
中小企业一般是指规模较小的或处于创业阶段或成长阶段的企业,包括规模在规定标准以下的法人企业或自然人企业。对于我衡的国家来说中小企业的良性发展对于增加就业、活跃市场、促进竞争、从而促进整个经济社会的发展有着十分重要的作用。但是,我国中小企业特别是西部地区中小企业的发展现状令人堪忧:产品缺乏竞争力、利润率低下,发展缓慢、经营困难。造成这种现象的原因,既有外部的又有内在的。外部原因主要在于:为中小企业提供资金、信息的社会化服务体系尚不健全;我国建设市场经济的时间不长,市场经济制度尚不健全,市场发育程度尚不够高;等等。内在原因在于我国中小企业整体素质还比较低,从而决定了它们科学、正确地进行决策的能力还比较低。这首先体现在中小企业市场定位的盲目上:低水平上的重复建设和高度竞争是当前中小企业生存环境的主要特点;多数中小企业仍采取"大而全""小而全"的生产配置,将自己定位在大企业残酷竞争乃至替代的位置上。这种定位必然导致中小企业经营困难,造成企业资源利用的低下。外部环境的改善需要时间,而影响企业发展的内部问题的解决,却具有更加现实的、能动的作用,解决小中企业市场定位盲目问题是促进我国中小企业发展必须要解决的首要问题。市场定位盲目产生的根源,在于我国中小企业普遍缺乏正确分析认识自己与外部环境的能力、缺乏进行竞争分析的能力、缺乏市场调研的意识和能力。因此,提高中小企业在这些方面的能力是解决定位盲目问题的根本办法我国的中小企业必须要进行企业的市场定位就必须明确企业功能。企业功能指的是企业经营内容及其经营强度,或者说是企业经营内容与经营强度的统一。它的功能主要是由两个因素构成:一个因素是经营内容,另一个因素是经营强度。经营强度是企业功能的重要因素。大车和小车虽然都是车,但功能是不同的。大国和小国虽然都是国,功能也不同,什么不同?强度不同,或者说起的作用不同,企业也是这样。作为绝大多数的中小型企业,科学分析企业优势,准确进行市场定位是企
发展的关键。那么该如何进行市场定位呢?
有以下几个方面:
科学分析企业现有功能很重要。企业的产品或服务是否充分适应了市场需求,是否充分发挥了企业能力,是否充分履行了社会义务,只有通过对现有企业功能的科学分析才能找到正确答案。企业现有功能是企业功能定位的重要依据。企业不能脱离现有功能搞定位。因为现有功能是功能定位的基础;也不能执著于现有功能搞定位,因为企业的外部环境和内部条件都在变,所以企业功能也应该跟着变。
对企业经营内容要作具体分析。许多企业经营内容似乎相同,其实不同。例如,家私厂经营内容好像都是家私制造,其实并不然,因为有的是来料加工,有的是来样加工,有的是独立制造等等。即使都是独立制造家私,经营内容也存在很大差别:有的是花钱买设计;有的是自己销售,有的是委托代理商销售等等。
走可持续发展的绿色家具产业道路。人类和环境是一个不可分割的整体和系统。绿色消费观念是建立在生态系统观基础之上的消费观。走绿色家具道路,使中国的家具产品不仅是中国人的,更是全人类的真正绿色家具。
市场定位的形式
(1),.
(2)服务差别化战