地产项目销售说辞.doc

1 莱茵佳苑销售中心说辞一、迎宾区 1.“您好,欢迎来到莱茵佳苑”(热情的微笑) 2.“您是第一次来我们的项目吗? ”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗? ” a)如回答:“有”,并说出原销售人员的姓名,则找该销售人员来接待来访。 b)如回答:“没有”,则说:“先生/女士您贵姓?我是莱茵佳苑的置业顾问 XXX ,现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。”您请来这边二、区域展示区 A、引领客户到区位图前“先生/女士,这是我们项目的区位沙盘,”“莱茵佳苑位于燕郊开发区中心的东南侧,在京东夏垫开发区以南 6 公里,紧邻夏厂路, 地处燕郊与大厂的交汇处。 B、现在向您介绍一下我们的区域燕郊开发区与大厂县城的沿革燕郊经济技术开发区隶属于河北省三河市,距天安门直线距离 30 公里, 与北京仅一河之隔。燕郊西北距首都国际机场 25 公里, 南距天津港 180 公里, 东距秦皇岛港 26 0 公里,拥有得天独厚的地理优势。燕郊历史悠久,底蕴深厚,自古为京东重地, 燕郊开发区经十余年的健康快速发展, 已成为常驻人口 30 万人、建成区面积 42 平方公里的现代化准中等城市。从六环到七环, 从三河到“京东”, 燕郊已在北京的国际化背景下被多次提起到建设北京“新七环”规划报告中。由著名规划专家清华大学吴良镛院士主持的《京津冀地区城乡空间发展规划研究二期报告》中, 提出的“新七环”、“首都第二机场”和“一轴三带”设想。规划中七环向外扩大到京冀交界处, 自西南向东北依次连接涿州、固安、廊坊、香河、大厂、三河,直至平谷。将这些城镇作为新城镇发展点, 调整产业结构, 进一步缓解中心区域的发展压力, 加强与外围城市的交通联系, 共同走向“区域城市”。 2006 年, 这个设想已经部分实现, 从涿州到密云的“密涿线”已经开始施工。大厂县的经济中心,是以食品加工业、现代制造业和商贸物流为主的京东休闲度假型圣地。大厂还有丰富的地热资源,境内有一条长约 10公里,宽约 1公里,深度为 1000 ━300 2 0米的浅地热带,现已开采利用的 3200 米深地热井出水温度 度,城内有些温泉会馆可供用户休息疗养,大厂现已建成现代化的工业园区,它的整体生态环境更加符合现代城市人群的居住理想. 区域环境燕郊这个区域,它的地理位置相对于北京一些周边区县来讲,离北京会更近,因为燕郊到国贸的直线距离 公里,这个距离是任何河北其他的地域无法比拟的。涿州也好、大兴南边的固安也好,这些地方离北京的距离都达不到这样的标准。这是一个主要的方面。另外, 从北京目前的东西南北的结构划分来讲,东边主要是属于中央商务区, 这部分的一些企业, 外企、民企会更多一些,人群的素质本身要高。相对于外围城市,相对于涿州、固安来讲,燕郊是属于一个经济技术开发区,正因为这样,它的各项配套服务和配套设施,建设的速度要快很多。也许其他城市的房子仅是满足居住或者是价位比较低,但是燕郊最终会让人感觉跟住在北京是一样的,无论是在距离还是在配套服务、配套设施上,将来会有更大空间发展。这也是燕郊开发区发展的目标。交通优势莱茵佳苑分为两个区, 2 个区之间将有一条涿密高速公路支线,宽 40 米的南北双向 4 车道,竣工后向北直达首都机场,这条道路的修建将加速带动周边区域的发展,极大的有利于道路两侧物业的升值。另外在小区路北还有