商务谈判方案的策划书.docx

商务谈判方案的筹划书

　　商务谈判过程中，少不了一份具体的筹划书支撑着我们开展商务谈判工作，那么商务谈判筹划书怎么写呢？下面是xx整顿收集的，欢迎阅读参照！
　　商务谈判筹划书范本 一
　　一、背景资料
　　A方：
　　①品
　　3、投资预算在150万人民币以内。
　　4、盼望在一年内可以见到回报，并且年收益率在20％以上。
　　5、对绿茶市场的行情不甚理解，对绿茶的状况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
　　6、据调查获悉A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一出名连锁药房销售状况良好，但出名度尚有待提高。
　　二 对方背景
　　1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它在的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同步，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
　　2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意所有十分不错，品牌效应在省内初步形成。
　　3、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略。
　　4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一出名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店所有有设点，销售状况良好。
　　5、品牌的出名度还不够，但相信此品牌在将来几年内将会有很广阔的市场前景。
　　6、缺少足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
　　7、既有的品牌、生产资料、宣传筹划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
　　四、双方利益及优劣势分析
　　我方核心利益：
　　1、争取到最大利润额；
　　2、争取到最大份额股东利益；
　　3、建立长期和谐关系。
　　对方利益：
　　争取到最大限额的投资。
　　我方优势：
　　1、拥有闲置资金；
　　2、有多方投资可供选择。
　　我方劣势:
　　1、对保健品市场的行情缺少理解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少
　　2、投资前景未明
　　对方优势：
　　1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意所有十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
　　2、已经拥有一套完备的筹划、宣传战略；
　　3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一出名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店所有有设点，销售状况良好。
　　对方劣势：
　　1、品牌的出名度还不够；
　　2、缺少足够的资金，需要吸引资金，用于：1 扩大生产规模。2 扩大宣传力度。
　　五、谈判目的
　　1、战略目的：
　　和平谈判，按我方的条件达到合资合同，获得我方盼望的相应利润和股份。
　　因素分析：对方是一家省级公司，虽然品牌和创意不错，但尚未形成一定的品牌效益。
　　合伙措施：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体状况谈判决定，保险费用计入成本。
　　我方规定：
　　1 对资产评估的300万元人民币进行合理的解释 涉及：品牌，既有的茶叶及制成品，生产资料，宣传筹划，营销渠道等 ；
　　2 规定年收益达到20%以上，并且盼望对方可以用具体状况保证其可以实现；
　　3 规定对方对获得资金后的使用状况进行解释；
　　4 规定占有60%的股份；
　　5 规定安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督特别是参与财务方面的管理；
　　6 三年之内规定对方实现资金回笼，开始赚钱。
　　我方底线：
　　1 先期投资120万；
　　2 股份占有率为48%以上；
　　3 对方财务部门必需要有我方成员；
　　2、感情目的：
　　通过本次合伙，盼望不仅可以达到合资目的，更可以建立长期和谐关系。
　　六、谈判程序及具体方略
　　1、开局：
　　方案一：感情交流式开局方略：通过谈及双方合伙后状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判氛围中，发明互利共赢的模式。
　　方案二：采用攻打式开局方略：营造低调谈判氛围，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处在积极地位。
　　2、中期阶段：
　　1 红脸白脸方略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助合同的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据积极。
　　2 层层推动，步步为营的方略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
　　3 把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进方略，退一步进两步，做到迂回补偿，充足运用手中筹码，合适时可以退让赔款金额来换取其他更大利益。
　　4 突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调和我方合同成功给对方带来的利益，同步软硬兼施，暗示对方若和我方合同失