电影院策划案.docx

亳州市兆鱼积分宝科技有限公司 1 亳州积分宝消费养老项目与电影院合作方案一、电影院行业竞争分析随着中国经济的发展, 电影行业作为文化产业也蓬勃发展,巨大的市场发展潜力也促使电影巨头如万达,金逸,星美等院线不断的开拓市场, 特别是一二线城市的电影市场空白点已经很少, 电影巨头已在布局三四线城市, 私营性质的电影企业也将面临越来越激烈的市场竞争, 如何快速的占领一定的市场份额显得至关重要。随着互联网的发展, 团购为电影院打通了线上售票这一环节,带来了很好的宣传效果和流量,但凡事有利有弊。团购的历史功绩在于, 它以一种低成本的方式, 帮助消费者完成了全新的消费方式的普及。以低价位推动消费者进行体验式消费,体验的好,就有可能进行重复消费。对商家来说, 每次团购也都以很便宜的方式做了次品牌营销。团购还帮助消费者面对多个选项时, 基于价格因素做出选择。而且不仅仅是电影院线, 几乎所有生活服务业都存在巨大的剩余服务能力,他们的边际成本几乎为零,而如果增加一个消费者, 利润就是百分之百。在影院与团购网合作的过程中,双方都各有想法, 1、团购网想通过电影院引来流量,来带动其它产品的消费,从亳州市兆鱼积分宝科技有限公司 2 而产生中间的利润差。 2 、电影院想通过团购网带来更多更大的客流量, 从而想将团购网引来的客流量转化成自己的会员客户, 引来的客流量还能产生其它电影院附加经营产品的利润。团购网通过自身的优势和新型的售票方式成功的将电影院作为引流量入口, 带来不菲的经济效益, 而电影院的利润份额却不断缩水, 导致上团购网客流量就可以, 不上团购客流量就迅速降低,慢慢被团购网所绑架经营。据市场分析, 电影院自主开发的网上售票系统难以与有着多年的互联网运营经营的团购平台相抗衡, 团购平台品种多全, 涵盖吃喝玩乐, 而电影院售票系统产品单一, 只售票。而用户想要的产品是多,全,精,支付简单,方便,快捷。那么消费者的消费****惯转换和培养就需要电影院不断的推层出新,来引导消费者,这将是一个艰难且漫长的过程。互联网产品本身是改变不了影院商业的体质, 但是可以改变影院的经营方式, 商业模式, 让影院提升当地市场的竞争力, 让经营变的更加主动, 更加明确, 更加经济。如今随着市场的发展和成熟, 市场供求已趋平衡, 产品差别化正在不断缩小, 因此以顾客为中心的营销观念开始成为赢得市场主动权的有效手段。市场营销的目的是要满足目标顾客的需求,选择正确的营销模式至关重要。选择新型的营销模式迫在眉睫, 积分宝消费能养老正是亳州市兆鱼积分宝科技有限公司 3 这种既有利于顾客又有利于电影院的一种营销新模式。二、选择新型的营销模式—积分宝消费养老积分宝公司简介: 积分宝消费养老是一项“心系天下,造福全国人民”的伟大事业,其核心理念是“一生消费,终生养老”。积分宝消费养老是中国首家专业消费养老增值服务平台、它整合“消费资本论”,将消费压力转换为消费动力,创造了积分宝消费养老的全新模式,居民通过日常消费就可以为明天“零成本”轻松积攒养老金, 不增加国家、社会与个人的负担,并合理化帮助解决国家 13 亿老百姓的养老难题,为中国养老事业提供补充保障,开创了养老保险新模式。项目简介: 积分宝消费养老项目是消费者通过消费养老卡( 和平时刷银行卡一样) 到指定的消费养老定点商家消费, 优惠的同时额外得到养老积分,