销售企业管理措施细则.docx

销售公司管理措施细则

　　销售分公司管理措施细则
　　销售分公司组织架构
　　二、销售分公司各岗位工作职责
　　总经理
　　负责销售分公司全面经营管理；
　　制定销售目的，明确销售政策，并保证明施到位，对多种销售指标的完毕
　　86420
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　　工作态度
　　A．销售会议、晨会参与度，“日报”“周报”完毕状况
　　B．顾客满意度
　　c．遵守公司各项管理规定，无扣款行为
　　D．妥善解决领导交办的临时性任务和重大事故
　　86420
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　　通过以上各项得分，该职工的综合得分是：___________分
　　根据得分，该职工所处级别为：_______
　　A;165分及以上B：120分—165分c：90分—120分D：90分如下
　　考核人签字及意见：_________________________________
　　行政部门签字及意见：_______________________________
　　5、总经理批示：___________________________________
　　销售人员评价原则表 月度
　　评价因素
　　考核指标
　　优
　　良
　　中
　　可
　　差
　　工作业绩
　　总产值
　　150%
　　120%——150%
　　90%——120%
　　60%——90%
　　60%如下
　　利润
　　150%
　　120%——150%
　　90%——120%
　　60%——90%
　　60%如下
　　费用
　　70%
　　70%——90%
　　90%——110%
　　110%——135%
　　135%以上
　　新增顾客数
　　150%
　　120%——150%
　　90%——120%
　　60%——90%
　　60%如下
　　业绩活动
　　对的理解工作指标和方针，制定合适的实行筹划
　　筹划时间之前完毕销售任务，销售任务量明显超过规定原则，较好推动公司业绩
　　在筹划时间内完毕筹划销售任务，销售任务高于规定原则，比较好的推动公司业绩
　　在筹划时间内完毕销售任务
　　在筹划时间内完毕销售任务量不低于70％ ≥70％
　　在筹划时间内完毕销售任务量低于70％ ＜70％
　　合同商定期间内完毕验收、回款工作
　　销售均签订合同，验收合格，在商定日期内完毕款项回笼
　　销售很少不签订合同， 1次如下 验收合格，在商定日期内完毕款项回笼
　　销售很少不签订合同 3次如下 ，验收基本合格 2次如下 ，基本能在商定日期内完毕款项回笼。 1次如下
　　销售常常不签订合同 3次如下 ，验收基本合格 4次如下 ，回款不立即。 2次如下
　　销售总是不签订合同 5次以上 ，验收常常不合格 4次以上 ，无法收回剩余款项 2次以上
　　立即和有关部门进行必须的工作沟通
　　每次所有能积极立即反馈
　　基本可以积极立即反馈
　　可以立即反馈，但缺少积极性
　　反馈不够立即积极
　　反馈被动，不积极
　　在工作中始终保持团队精神，顺利推动工作
　　部门内部合伙共事、互相协作，充足发挥各自的优势，保持卓越的团队工作氛围
　　部门内部合伙共事、互相协作，保持优秀团队工作氛围
　　部门内部合伙共事、互相协作，但缺少团队意识
　　部门内部职工合伙一般
　　部门内部职工合伙观念淡漠，各自为政
　　工作态度
　　销售会议、晨会参与度，“日报”“周报”完毕状况
　　每次准时积极，从不缺席
　　每次准时积极，较少缺席 3次如下
　　每次立即 迟到1次如下 ，偶尔缺席 3次——5次
　　基本立即 迟到3次如下 ，常常缺席 5次——8次
　　很不立即 迟到3次以上 ，总是缺席 8次以上
　　顾客满意度
　　顾客很满意
　　顾客满意
　　顾客基本满意
　　顾客不满意
　　顾客不满意且提出投诉
　　遵守公司各项管理规定，无扣款行为
　　职工出勤率100％，严格遵守公司各项规章制定，没有任何违规行为
　　出勤率在90％以上 1个月请假不超过2天 ，严格遵守公司各项规章制定，没有任何违规行为
　　出勤率在80％以上 1个月请假不超过4天 ，遵守公司各项规章制定，违规行为不超过1次
　　出勤率在70％以上 1个月请假不超过6天 ，遵守公司各项规章制度，违规行为不超过3次
　　出勤率在70％如下 1个月请假超过6天 ，违规行为超过3次
　　妥善解决领导交办的临时性任务和重大事故
　　积极承当，妥善办理，每次立即
　　需要承当，妥善办理，基