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品牌代运营(yùnyíng)规划
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商城开展(kāizhǎn)规划(guīhuà)4


产品培异以及顾客对这些产品的不同评价再加上竞争者的产品价格等一系列因素，决定这些产品的组合定价。产品组合定价可以细化分为以下几个方面：
不同等级的同种产品构成的产品组合定价。
这类产品组合，可以根据这些不同等级的产品之间的本钱差异，顾客对这些产品不同外观的评价以及竞争者的产品价格，来决定各个相关产品之间的价格。
如果高档品和低档品的价格差不多，那我就会买高档品；如果两者差额大，我就只能买低档品了。
连带产品定价。
这类产品定价，要有意识地降低连带产品中购置次数少、顾客对降价比拟敏感的产品价格。提高连带产品中消耗较大、需要屡次重复购置、顾客对它的价格提高反响不太敏感的产品价格。
世上只有买错的，决不会有卖错！
系列产品定价。
对于既可以单个购置，又能配套购置的系列产品，可实行成套购置价格优惠的做法。由于成套销售可以节省流通费用，而减价优惠又可以扩大销售，这样流通速度和资金周转大大加快，有利于提高店铺的经济效益。很多成功卖家都是采取这种定价法。
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买一件西服上衣，打九折，买一套带着带、背心的西服套装，打七折，还是买整套装划算！
把同种产品，根据质量(zhìliàng)和外观上的差异(chāyì)，分成不同的等级(děngjí)，分别定价。
这种定价方法一般都是选其中一种产品作为标准品，其他分为低、中、高三档，再分别作价(zuò jià)。对于低档产品，可以把它的价格逼近产品本钱(běn qián)；对于高档产品，可使其价格较大幅度地超过产品本钱。但要注意一定要和顾客说清楚这些级别的质量是不同的。
我买低档品，就是图廉价；如果要送人，就要买贵的高档品了。
2〕阶段性定价策略
阶段性定价就是要根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。
新上市产品定价。
这时由于产品刚刚投入市场，许多消费者还不熟悉这个产品，因此销量低，也没有竞争者。为了翻开新产品的销路，在定价方面，可以根据不同的情况采用高价定价方法、渗透定价方法和中价定价方法。
对于一些市场寿命周期短，花色、款式翻新较快的时尚产品，一般可以采用高价定价。
在网上消费者中，有一些收入较高的白领，他们对新产品有特别的偏好，愿意出高价购置全新的产品。
对于一些有较大潜力的市场，能够从多销中获得利润的产品，可以采用渗透定价方法。这种方法是有意把新产品的价格定得很低，必要时甚至可以赔本出售，以多销产品到达渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的。
对一些经营较稳定的大卖家可以选择中价定价。这种方法是以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上。
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产品成长期定价。
产品进入成长期后，店铺生产能力和销售能力不断扩大，表现在销售量迅速增长，利润也随之大大增加。这时候的定价策略应该(yīnggāi)是选择适宜(shìyí)的竞争条件，能保证店铺实现目标(mùbiāo)利润或目标回报率的目标定价策略。
产品(chǎnpǐn)成熟期定价。
产品进入成熟期后，市场需求已经日趋(rìqū)饱和，销售量也到达顶点，并有开始下降的趋势，表现在市场上就是竞争日趋锋利剧烈，仿制品和替代品日益增多，利润到达顶点。在这个阶段，一般采用将产品价格定得低于同类产品的策略，以排斥竞争者，维持销售额的稳定或进一步增大。
哈哈！终于等到减价时候了啦！赶快行动哦！
这时，正确掌握降价的依据和降价幅度是非常重要的。一般应该根据具体情况来慎重考虑。如果你的产品有明显的特色，有一批忠诚的顾客，这时就可以维持原价；如果你的产品没有什么特色，就要用降价方法保持竞争力了。
降价时要千万小心，以免引起价格战，最终导致店铺亏损。那可就划不来了！
产品衰退期定价。
在产品衰退期，产品的市场需求和销售量开始大幅度下降，市场已发现了新的替代品，利润也日益缩减。这个时期常采用的定价方法有维持价格和驱逐价格方法。
如果你希望处于衰退期的产品继续在顾客心中留下好的印象，或是希望能继续获得利润，就要选择维持价格。维持性定价策略能否成功，关键要看新的替代品的供给状况。如果新的替代品满足不了需求，那么你还可以维持一定的市场；如果替代品供给充足，顾客肯定会转向替代品，这样一定会加速老产品退出市场的速度，这时即使你想维持，市场也不会买你的账了。
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对于一些非必需的奢侈品，它们虽然已经处于衰退期，但它的需求弹性大，这时你可以把价格降低到无利可图的水平，将其他(qítā)竞争者驱逐出市场，尽量扩大商品的