网站社区实现赢利的八大法则.doc

设计一个网站,站长们最关心的是“让谁来玩,赚谁的钱”。这年头大量的网站都在赚百度联盟、谷歌联盟的钱,再就是做点手机文章。广告费那简直就是“大年三十打个兔子”,有它过年没它也过年。反正做网站的门槛不高。
中小型专业网站、行业网站、功能网站都怀着一个不大不小的梦想就是做到一定程度卖出去,一台服务器加一群网民卖给航母网站们一夜就成千万富翁亿万富翁。野心大一点的就像看天上的星星一样遥望着纳斯达克。
更多的网站起步者是看中了天使、风投们的腰包,只要把钱圈进来就有吃有喝,有吃有喝在谋求发展,毕竟生存重要。
所有的这一切都是正常的,因为大家都在这么搞。虽然搞成的概率不大,但是不这么搞就没得搞。最关键的问题不在于这种搞法,而在于怎么搞的问题。也就是回到原来的想法:让谁来玩,赚谁的钱。
相信每一个网站都很能好的回答这两个问题,否则他就不会搞网站,就算搞异性比这都好玩的多。
问题在于:面对谁和谁,怎么搞他们。
研究网站的时候,总结出了几个法则(这可是血淋淋的法则),拿出来献献丑。
搞网站有两个基本模式:高举高打和滚动发展。
高举高打就不用多说了,大投入、大动作、大网站,最后是不是能大产出无所谓,只要做得足够大,总能熬过盈利前的寒冬等到春天。例如:马云。在资本市场上长袖善舞,做成行业老大了,就不愁赚不到钱。几千万美元砸下去,不用说砸网站,就是砸石头,也能砸出金块。这类网站不用策划,有本事拿到大钱就有本事忽悠大。这不是互联网策划的问题,只需要找准网站定位就足够了。
,都觉得这是个泡沫,但是,要是几千万美元砸一个以BBS为主的社区,照样能让今天的天涯、猫扑、百度社区靠边站。
真正需要费功夫的,就是滚动发展。总结的几个血淋淋的法则就是针对需要滚动发展的网站而言。

第一法则:做聚别做散。
现在的站长们生怕用户进来后会受委屈,于是给往往他们准备太多的太师椅让他们去做。搞一个论坛,设立几十个栏目。蚂蚁网让人晒宝贝,一下子搞出几十个分门别类。饭总搞个CBD中国网,编制一堆栏目,搞个论坛都挂出一大群目录。站长们想的是:用户近来就能准确的找到给他们精心准备好的地方。
而效果呢?恰恰相反:房间越多、椅子越多,坐上去的人越少。用户需求为中心,你替用户想的越周到,效果越差。大家都是内行,理由就不说了。为什么效果差?这就是“做散”,而不是“做聚”。老婆多了没人做饭。
怎么做聚?三言两语说不清楚,不同的网站不同的风格不同的做法。等“聚”做成了,人有了,让掏钱的欲望培养起来了,做“散”还不容易?硬盘满大街都卖,慢慢的加就是了。

第二原则,作乐别作用
作乐是吸引人,作用是留住人,先要吸引人了,才能够留住人。寻欢作乐,你要先把欢展示出来,用户寻到了,然后让其作,作了要马上乐,不能作半天还不乐,做乐是做爱的前提,先乐了才有爱。所以这个乐的设计很重要。而欢的展示也很重要,具体的展示有两方面,一方面是“物”的刺激,也就是把欢乐的东西展示给用户,不管是漂亮的UI,还是有趣的反馈,还是积分头衔;另一方面是“人”的刺激,也就是展示那些寻到欢找到乐的哥们有多爽,很多网站都有活跃用户排行榜,但是这种排行榜只让榜上有名的哪些哥们儿更爽,对于其他哥们却没有什么刺激。比如友播网站里面有一个“别人眼中的友播”里面摘录了很多用户用得爽的感受,这个