药品销售工作个人年底总结范文.docx

药物销售工作个人年终总结范文

　　药物销售工作总结1
　　回忆20__年的总体销售状况，摸着自己囊中羞涩，自感羞愧!这不是只有我主观因素，同步客观因素也导致整体销售上不去的一种因素，在此我总结了部分存在的问题。
　　一、目前的医全的体系，在每个药房来说中药可谓是一种很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我们就更应当注重，要销售好中药就必需去理解它熟悉它爱惜它，我们存在的问题就是没有爱惜，注重，导致她的质量上有太大的不合格如：生虫，潮湿，霉变串柜等诸多问题，尚有诸多名贵药材的生产厂家不健全导致了顾客不信任而导致的销量的直线下降，我们此前的诸多名贵药材的老顾客目前完全所有没有回头的了因此对中药的损失是很大的。另一方面由于我们的专业知识欠缺和经验的诸多局限性的地方而让我们的顾客还不满意，因此我们自身问题才是最核心的局限性。因此后来我们应当从我们的品牌，质量服务，这些方面来赢得顾客的好评做到让顾客买我们的药感觉到放心，安全。尽量从服务上来提高我们的信誉。
　　成功好比一张梯子，"机会"是梯子两侧的长柱，"能力"是插在两个长柱之间的横木。只有长柱没有横木，梯子没有用处，一旦你产生了一种简朴的坚定的想法，只要你不断地反复它，终会使之成为现实。提练、坚持、反复，这是你成功的法宝;持之以恒，最后会达到临界值。
　　药物销售工作总结3
　　__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药物销售状况，能更好的为来年的工作做好准备。
　　一、加强学****不断提高思想业务素质。
　　“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才干维持业务发展。因此，始终以来我所有积极学****一年来公司组织了有关电脑的>培训和医药知识理论及各类学****讲座，我所有认真参与。通过学****知识让自己树立优秀的工作理念，也明确了后来工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学****通过这些学****活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
　　二、求实创新，认真开展药物招商工作。
　　招商工作是招商部的首要任务工作。20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的顾客，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给本地的业务经理来治理，相应的减少了诸多挥霍和局限性;选择部分产品让业务经理在本地进行招商，业务经理对代理商的状况很理解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
　　三、任劳任怨，完毕公司交给的工作。
　　本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为啰嗦，其中涉及了顾客资料的邮寄，顾客售前售后的电话回访，代理商的调研，和顾客平常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，所有需要工作人员认真的完毕。对于公司交待下来的每一项任务，我所有以我最大的热情把它完毕好，基本上可以做到“任劳任怨、优质高效”。
　　四、加强反思，立即总结工作得失。
　　反思本年来的工作，在喜当作绩的同步，也在思量着自己在工作中的局限性。局限性有如下几点：
　　1、对于药物招商工作的学****还不够进一步，在招商的实践中思考得还不够多，不能立即将部分药物招商想法和问题记录下来，进行反思。
　　2、药物招商工作方面本年加大了招商工作学****的力度，认真研读了部分有关药物招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目的。
　　3、招商工作中没有自己的理念，后来还要努力找出部分药物招商的路子，为开创公司药物招商的新天地做出微薄之力。
　　4、工作观念陈旧，没有优秀的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥****惯，平日的不良的工作****惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
　　总结,总体工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，后来工作应更加兢兢业业,完满的完毕公司交给的任务。
　　药物销售工作总结4
　　一眨眼间，半年的时间不久过去了，回忆上半年我店核心做了如下几点工作：
　　一、由于去年年终，我店周边新开两家平价大药房：百姓阳光左家庄店和好得快大药房左家庄店。这两家店竞争力最大的就是百姓阳光大药房，它在我店东侧，骑车仅5分钟的路程就能达到。她的优势是营业面积比较大，价格比较便宜，涉及部分日化品种比较多，对我们的影响很大。通过我们对这两家店的多次考察，我店召集部分有经验的职工一起商讨后对我店进行总结，挖掘内部潜力，看到我们自己的优势。我店在这条街开业时间比较早，是最早的首家平价大药房，出名度大，有固