XX单位消防安全培训计划与XX厂2018年工作总结汇编.docx

XX单位消防安全培训计划与 XX厂 2018 年工作总结汇
编
XX单位消防安全培训计划
为贯彻落实修订的《中华人民共和国消防法》（以下简称《消防法》），强化消防安全主体责任意识，进节约
性降低成本向开发性降低成本的转移；以质量为根本，积极促进产品
生产精细化，注重自主管理与自我控制。”的经营方针，发扬创新求
实、发展进步的工作作风，高标准、严要求地做好了各项工作，各项
经营指标取得了突破性的进展。全年共实现销售收入 10500 万元，利
润 600 万元，分别完成计划的 150%和 143%。其中销售收入比去年的
6750 万元增长 3750 万元，利润比去年的 325 万元增长 275 万元，企业
取得了飞跃式的发展。下面就一年来的工作做一总结。
一 、强化营销管理，扩大了市场空间。
在今年初，分厂就呈现出了健康向上的发展态势。为此，我们确
定了借势把企业做大、做强的工作思路：对外扩张市场，对内扩大生
产规模。而销售工作是整个生产经营工作的龙头，龙头抓好了就能带
动其他工作的进展。在这方面我们具体做了以下几个方面的工作：
1、巩固老用户，扩大了市场占有份额。今年我们对老用户实施了
优质服务，靠感情投入扩大市场占有份额，寻找新的经济增长点的策
略，争取到了 XX公司三种变型运输车挡泥板及拖拉机九十余套模具冲
压件的生产，为企业增加销售收入 1500 万元。
2、开辟新用户，扩大了市场占有空间。为进一步扩大市场，满足
生产扩张的需求，完成全年营销任务，我们重点主攻了 XX集团和 XX
车辆厂，通过各方面的共同努力， 1005 自卸豪华车身在 XX车辆厂站住

了脚； 1305C车身在 XX集团投入了使用。该两个市场的开辟今年增加
销售收入 300 万元。
3、加快新产品开发速度，为企业发展增添了后劲。一是今年 2 月
份我们承接了 XX公司换代三轮车的开发任务。根据 XX公司提供的三
轮车数模，组织技术人员认真分析零件的工艺方案，对多家模具厂进
行了考察，合理布点，尽管当时“非典”横行，但也没有阻止我们的
工作进展，我们多次去疫区或疫区周围的模具厂协调进度及技术服
务，使三轮车模具尽早的到位。在这项工作中，我们的工程技术人员
和车间工作人员一起，插高峰生产的空隙，或安排在三班后进行模具
调试，用不到两个月的时间就完成了 180 套的模具调试任务，样车在
XX公司也一举评审成功。二是抓紧了加宽三轮车驾驶室的开发任务，
预计 XX年二月份完工。以上两种产品的开发，预计明年可实现销售收
入 6000 万元。三是承接了 G20B20驾驶台的开发任务，从工装制作到
投入使用不到一个月的时间，这个产品今年为我们增加销售收入240
万元。
二、强化生产管理，提高了企业的生产效率。
市场的开拓给我们的生产带来了勃勃生机，各主机厂的供货量不
断增加，生产能力明显不足。