花卉产业营销策略分析调查报告.doc

花卉产业营销策略分析-调查报告
一、花卉业的营销现状
，阻碍消费行为
在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比方结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在方面发挥重要作用。
2．花卉产品构造不合理
我国花卉业的构造不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品构造不合理。由于开展的自发性和自然环境的影响，开展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且开展势头非常好，北方的花卉产品很少。同时由于自主消费栽培，产品构造单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品构造同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的"一村一品牌";导致一样花卉消费者互相残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的开展。
3．产品质量不高，缺乏市场竞争力
我国的花卉业开展比较晚，这就决定了我国在花卉消费上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人根本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我国外乡产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因此销路不好。特别是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而我国自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，我国花卉产品技术增值迫在必行。
4．花卉消费渠道不流畅
我国的花卉市场上主要存在两种渠道：一种是花卉集贸市场，一种是零散的零售商。我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营，无论在集贸市场根底上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差异不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,本钱升高。可以说我国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的标准与效率。从本质上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。
5．效劳人员素质低下
我国花业的开展根本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速开展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、效劳程度差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越剧烈的开展方向背道而驰。为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。
二花卉的营销策略
。
我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，浸透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的开展。
2．花卉的产品策略
产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建立：〔1〕立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。进步外乡花卉的市场竞争力。〔2〕调整花卉种植布局，优化产品构造。在调整花卉构造布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持