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第四讲市场开发.ppt

文档分类：经济/贸易/财会 | 页数：约12页举报非法文档有奖

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文档列表 文档介绍

第四讲市场开发的决策与策划
1
一、市场开发的主要任务
为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。
1、选择市场目标;
2、开发适销产品;
3、设计进入方案。
2
二、选择市场目标
选择市场目标的基本原则:
是否具有开发意义?
是否具备开发资源?
能否获得开发效益?
3
市场开发的主要方法
直接开发:以直接投资和自我管理的方式进行开发;
合作开发:以自我开发为主,寻找合作伙伴共同开发;
概念开发:提出开发概念,吸引投资者与开发者进行开发。
4
三、开发适当产品
产品概念的理论深化
有形与无形——产品外延的深化
产品整体概念——产品内涵的深化
5
市场开发策略
市场开发的切入点
递增需求——寻求顾客对现有产品(或服务)的不满之处。
派生需求——寻求由主体消费引发的关联消费。
6
产品整体概念产品需求层次
核心
产品
核心
利益
形态产品
附加产品
文化产品
基本产品
期望产品
扩展产品
潜在产品
7
产品开发的新思路
要素分析——全面开发产品潜在的功能要素。

概念包装——为产品寻找合适的“卖点”。
8
大众化
营销
市场
细分
定制化
营销
(1:1)
定制化营销
9
柔性
生产
定制化
营销
组合
技术
10

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