优化煤炭销售工作的策略探讨.doc

优化煤炭销售工作的策略探讨
摘要:随着社会经济的不断发展,我国煤炭产业也已经取得了长足发展,在新的时代背景下,煤炭产业如何在市场中充分发挥自身优势,针对行业发展短板提出优化措施是目前发展过程中需要着重强调的内容。近年来我国煤炭优化煤炭销售工作的策略探讨
摘要:随着社会经济的不断发展,我国煤炭产业也已经取得了长足发展,在新的时代背景下,煤炭产业如何在市场中充分发挥自身优势,针对行业发展短板提出优化措施是目前发展过程中需要着重强调的内容。近年来我国煤炭销售市场低迷,如何摆脱市场销售困境,合理解决当前煤炭销售遇到的问题有着非常重要的研究价值。本文将对目前我国煤炭销售工作困境和问题出发,提出相关优化策略措施,以期能为改善当前煤炭产业发展困境起到一定推动作用。
关键词:煤炭销售 营销创新 策略探讨
一、引言
新环境下我国煤炭产业在迅速发展的同时也面临着很多困境,特别是在市场销售方面,市场供过于求的现象以及国家对于生态环境的重视使得煤炭产业发展遇到瓶颈。在这样的背景下,如何优化煤炭销售工作就显得十分重要,煤炭企业需要根据当前实际情况,结合自身发展,加强市场调研,进而提出一系列改进措施,从而从根本上突破当前困境,积极提高企业市场竞争力,从而实现煤炭产业的良好发展。
二、目前煤炭销售工作困境
(一)市场供需失衡
随着社会经济的快速发展,人们对于生态环境的重视程度也在不断提升,并开始积极寻找新能源以减少对于煤炭资源的消耗使用,用户开始更加青睐一些清洁能源,因此市场对于煤炭的需求量开始逐年递减。除此之外,由于煤炭产业供需具有季节性和地区性差异,通常冬天和一些工业发达地区对煤炭资源的需求量更多,这种现象也会使得某些地区煤炭产业出现供需失衡情况。
(二)国家政策调控
由于开采煤炭会影响到周边生态环境,因此国家出于生态经济考虑,对煤炭企业税收进行了改革,增加了纳税种类,使得煤炭企业经营压力增大,从而需要通过加大生产以及抬高煤炭价格等方式来改善当前经济效益现状,加上各地区税收存在一定差异,这也在一定程度上影响了煤炭市场公平性,不利于煤炭产业发展。
(三)专业人才短缺
除了市场现状以及国家政策的影响,煤炭企业销售团队专业素养也会影响到煤炭销售工作的进行。由于煤炭产品商品特性,要求销售人员具有较高的专业素养,而实际上我国很多煤炭企业销售部门专业人才不足,无法根据实际用户需求定制专业销售方案,这也是制约煤炭产业发展的关键因素之一。
三、如何優化煤炭销售工作
(一)树立正确销售理念
随着煤炭产业的不断发展,煤炭市场结构跟过去相比已经发生了很大变化,煤炭企业想要优化当前销售情况,首先需要树立正确的销售理念,重视客户在销售环节中的主体地位,确立以客户为中心的销售观念,积极围绕客户需求来进行产品营销和产品研制工作,积极提升企业服务水平,加强与客户间的联系,拓展客户网络,将销售工作重心放在争取市场份额上,可以与一些发展前景好的企业签订长期供货合同,实现共赢。
(二)提升销售人员专业素养
基于煤炭产品特性,要求煤炭销售人员需要有更高的专业素养,在充分了解各类产品的同时根据不同用户需求制定具体销售方案。因此为有效实现煤炭销售工作优化,需要加强对销售人员